防盗门品牌塑造 需走好六大步

　　4.关键：如何取信于目标客户
　　
　　品牌操作的过程纷繁复杂，但只要能把一个关键环节解决好了，其他" >其他问题也就迎刃而解了，这就是如何取信于目标受众?
　　
　　毫无疑问，全面彻底地了解目标受众才是一切工作的重心。只有把受众的思维方式，心理状态，消费习惯等相关信息研究透了，才可能在品牌运作中做到有的放矢。用受众所习惯的、能接受的方式去吸引他，而不是用自己认为正确的方式去说服他。
　　
　　5.平衡：“面子”和“里子”
　　
　　对一个门窗品牌而言，产品品质与品牌形象是一对组合，品质是品牌的“里子”，形象则是品牌的“面子”。问起这两者谁重要，相信绝大部分人都会脱口而出：都重要!那么，相比而言，谁更重要呢?对于这个问题，我们的观点是在保证品质水准的前提下，“面子”比“里子”更重要，可知为何?
　　
　　企业经营的目的是通过为客户提供合适的产品，实现价值互换，实现盈利。在这一模型中，企业提供给客户的是产品的使用价值(体现在产品品质上)，收获的是客户付出的货币。这么看来好像跟品牌的“面子”关系不大，但在实际操作中却不能忽视这一点：厂商没办法指望每位客户都能一眼就看清穿躲在“面子”身后的“里子”，有多少实实在在的“里子”正是因为“面子”不够出众而丧失了转换成货币的机会。
　　
　　在此借一句广告词来总结：客户说好才是真的好!当然有必要再强调一下，不管什么时候，“里子”都不能丢分，一旦让消费者感到失望就得不偿失了。
　　
　　每个成功的品牌背后都有某种独特的价值观或称差异化诉求在支撑，而品牌传播的目的就是把这种差异化诉求有效传递给受众。在传递品牌诉求方面，文字和图片无疑是较常用也是较有效的手段。那么，在塑造品牌时到底该如何侧重呢?