山西：从三样本看木门新厂突围模式

　　首先，充裕的资金。虽然兆安科迈木业是一个新建的木门企业，但其企业的创始人都是有着丰富社会经验和一定财富的成功人士，能够为企业的发展提供充裕的资金。
　　
　　其次，丰富的人脉资源。兆安科迈木业虽然是新厂，但并不“新”，其企业团队拥有丰富的人脉资源。目前，虽然该厂产品还未出炉，未招聘一个业务员，但是订单已经累积了100余万元，而且还有20到30个代理商等待新品上市，开设专卖店。
　　
　　再次，经验丰富的生产人员。兆安科迈木业生产线上的工人，大多都是有着10余年从业经验的业界精英。高素质的技术团队，能够有效保证产品的质量。
　　
　　第四，清晰的经营思路。兆安科迈木业将产品定位在免漆木门中的高端和中高端两个档次，明确了走品牌化发展之路的企业目标。
　　
　　久久木门：平民木门曲线发展
　　
　　“品牌的品质，山寨的价格”，这是多少人梦寐以求的消费享受。“低端市场做品牌”，全国万余家门业生产企业几乎无人想过，也不愿意去想，然而，大企业嫌利润薄不愿意做，中小企业因为销量达不到一定规模难以长期维持，低端产品市场留下了很大的空白。久久木门正是抓住了这一市场空白，经过不断尝试、摸索、沉淀，总结出了符合市场规律的平民木门发展之路，在低端市场创立了品牌，使企业有了很大的发展。总经理闫瑞仙向笔者介绍了她的成功经验。
　　
　　经验之一：将贴纸生态门作为企业的主要发展方向。因为贴纸生态门不仅款式新颖、花色繁多，而且工艺成熟、生产周期短，属于质优价廉的产品，适合农村地区大众消费，深受农村消费者喜爱。
　　
　　经验之二：确定了“倒着走”的发展战略，即“农村包围城市”。久久木门突破了传统木门企业从塔顶至塔底的市场销售策略，反其道而行之，采取了从县级市场到市级市场再到省级市场依次渗透的发展战略。这一战略已在山西长治、大同，内蒙锡林浩特、赤峰，河北保定等地的附属县级市场，取得了很好的销售业绩。县级市场做到产量靠前之后，进一步争取在全国木门低端市场做到产量靠前，久久木门的目标就是将“久久”打造成中国靓彩木门品牌。
　　
　　经验之三：把机会让给经销商，把利益让给农民。在对待经销商方面，久久木门采取“把机会让给经销商”的策略，建立广泛的终端市场销售渠道。厂、商终端产品利润分配比例为2:5，较大限度地支持终端市场，扩大区域市场份额。谈到企业效益，总经理闫瑞仙认为，农村市场潜力无穷，企业首要解决的问题就是扩大销量，销量一旦达到一定规模，效益自然就会显现。作为山西省木质建材下乡的试点企业，久久木门的下乡产品给予农户15%的补贴，以此保证让农户获得真正的实惠。今年，原材料价格上涨，企业的生产成本明显增加，在这种情况下让利，必然会缩小企业的利润空间。久久木门通过设备更新、创新工艺、边角料利用等节能措施，有效地控制了生产成本，消化了5%-8%成本涨幅。在给农户带来实惠的同时，保证了企业的利润。