60—80后消费者购买木门情况分析

　　低调奢华PK新颖时尚
　　
　　60后、70后人群，有着丰富的社会阅历，他们在家居装修上体现的是低调和奢华的风格。而作为高端消费品的实木门(较高贵木种)，既是财富的体现，又是品味的体现。适合于资金实力比较雄厚的60后、70后人群。
　　
　　而80后，在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的前辈，拥有更为独立的思考方式和价值观，他们追求多变、刺激、新颖的生活方式，消费行为更加个性和前卫。80后消费的不只是产品，更是一种感觉，他们追求的是与众不同。在家装方面，他们更注重彰显自己的性格，体现新颖、时尚及个性。
　　
　　理性消费PK冲动购物
　　
　　目前，团购之风在全国盛行。各行各业都加入到团购的大军中，小到服装、日用百货，大到电视、冰箱、洗衣机，甚至房地产也采用了团购的形式。当团购之风吹来的时候，60后、70后消费者显得更为理性，他们不会马上决定加入其中，而是要看看其他" >其他人的使用效果，然后才会决定是否参加。而80后消费者则不同，他们不仅具有消费欲望，更具有消费冲动，他们敢于尝试，能够快速地接受新鲜实物，所以，参加团购的消费者中，80后是主力。
　　
　　门类产品涉及到安装等售后服务问题，加入团购需要解决的问题会更多，消费者选择产品的时候会更谨慎。但是80后人群购买的可能性依然会比60后、70后更大。所以，家居建材行业的电子商务应以80后为突破口，逐渐延伸到60后、70后人群。
　　
　　分析了60后、70后、80后的消费特点，那么，实木门与复合门如何搭配，产品结构才合理，企业才能获得更大的利润。
　　
　　首先，实木门突出质量和做工、复合门彰显时尚和新潮。不同产品的消费群体不同，产品定位就要有所不同。实木门要根据大多数60后、70后消费者的需求，突出质量和做工;复合门则要满足中低端消费者的需求，在款式上多下功夫。
　　
　　其次，二、三线城市突出质优价廉。二、三线城市消费水平相对较低，对实木门的需求量也很有限，所以二、三线城市复合门的市场空间比较大。在目前的形势下，把销售重点放在二、三线的中低端市场，可能会收到意想不到的效果。
　　
　　第三，多角度宣传，特别是网络宣传。网站如同企业的第二张名片，已经成为客户的另一关注点。意向客户在体验了产品之后，他们往往还会在网络上查看企业及产品的相关信息，了解其他客户对该品牌产品的评价。所以门企要注重网络宣传，树立正面形象，用口碑吸引更多的消费者。
　　
　　第四，多出新品，不怕模仿。受尺寸和规格的限制，门类产品的款式十分有限。随着门企的不断增多，产品模仿周期进一步缩短，企业要想让自己的产品一直受消费者的关注，就要不断的出新品。被模仿，说明产品受到了大众的认可，被模仿的越多，产品的认可度就会跟着提高。