门窗经销商频频“换牌” 低迷市场成祸首

　　经销商反映的这些问题，暴露出了门窗生产企业经营中的缺陷。他们只顾盲目招商扩张，开店后却不继续跟进，任由经销商自生自灭，导致了经销商跳槽。
　　
　　所以企业一定要做好准备，再进行拓展。
　　
　　首先，注重宣传。宣传不是多功能的，但不宣传却是万万不能的。一个没有知名度的品牌将率先被渠道商淘汰。因为产品的质量再好，如果不进行适当的宣传，得不到消费者的认可，恐怕也很难进入消费者的家庭。
　　
　　其次，产品要差异化生产。差异化乃是品牌存在的基石，只有不断研发新的产品，才能获得消费者的青睐。
　　
　　再次，做好后续工作。盲目的拓展，只能导致经销商的流失。企业要稳扎稳打的巩固好一方市场，再图拓展，才是发展上策。
　　
　　总结了失败的经营教训，经销商在选择自己未来的经营品牌的时候，就会更谨慎。这对市场和生产企业都是好事，因为家居行业的长远发展，需要一支理性的经销商队伍。
　　
　　厂家“只抓大不抓小”
　　
　　目前很多厂家为了稳定销售量，对经销商实行“抓大放小”，即重点扶持有实力的大经销商，对小经销商采取稳住就行的政策。这就把那些较需要门窗厂家培训和技术支持的中小经销商，推向了边缘，成为高危群体。
　　
　　其实，“抓大放小”策略是缺乏远见的。无论是具有一定规模的大企业，还是刚刚起步的中小企业，都应该正视中小经销商的积极作用，扶持他们发展壮大。
　　
　　笔者认为，越是大的经销商，更换品牌的能力越强，因为他们的经济实力雄厚。他们真的想要更换品牌，必定经过慎重考虑，一旦沟通无果，“换你没商量”。所以，门窗厂家在维护那些具备一定实力的经销商时，给予一定的政策支持足矣。
　　
　　而中小经销商的流失，往往只是由于门窗厂家的冷落或是对产品和市场了解不足。对于他们，厂家则需要投入更多的关注。况且，中小经销商大多是在二、三线城市，这些城市市场存在一定的空白，对企业未来的发展，战略意义重大。
　　
　　部分门窗经销商需补课
　　
　　笔者在与部分想要“换牌”的经销商沟通中发现，很多想要“换牌”的经销商都是新入行一年或半年的“新兵”，他们中有些人甚至已经在一年里更换了两次品牌。
　　
　　据当地一位经营门窗产品的老经销商讲：“‘换牌’不一定都是厂家的原因，一些新人对行业根本不了解，他们‘换牌’也存在其自身原因。”这段话印证了二线城市门窗经营中的二八定律。即20%的“老兵”主导着市场，80%的“新兵”在生死线上苦苦挣扎。在市场上打拼多年的经销商很容易分清厂家和自身的责任，也更容易与厂家进行沟通，这也是为什么厂家总偏爱那些经验丰富的老经销商的原因。而刚刚入行不久的新经销商，缺乏对产品和行业的认知，他们需要补课。
　　
　　同时，需要补行业课的不只是新人。由于近年来我国家居建材行业的迅速发展，市场规模不断扩大，信息瞬息万变，使得一些信息不够通畅的老经销商，错误地将销售额下降归咎于导购员工作不力，或者将产品卖不动归咎于厂家产品同质化，或者认为市场占有率下滑是同行的恶性竞争造成的等等，这些错误观点的产生大多是由于经销商行业知识不足，对较新的行业消息缺乏了解。这种情况下，即使换人、换品牌、换行业，恐怕都不能解决问题。
　　
　　在信息化社会里，想要获得成功，需要具备三个条件：信息是灵通的、判断是无偏差的、行动是有效率的。谁能为经销商补上行业信息的课，谁就能占领更多的市场。门窗生产厂家，请不要一味的美化和包装自己，认真对待经销商，才是你的要务。