长治防盗门大众消费为主 高端产品为辅

　　以质量求生存
　　
　　笔者在防盗门的长治代理商在交流中了解到，作为2线城市的长治。其实“限购令”并没有对长治的房地产市场有什么大的影响，因此作为房地产的关联产业，泛家具行业也没有受到大的影响。
　　
　　具体地说，长治的行业防盗门行业并没有感受到“限购令”对自身有什么大的影响，销售业绩与以往不相上下。而对买房的业主们来说防盗门已经成为了他们入住新房的必需品。到各大小区看看，几乎没有哪一家的门上没有安装防盗门的。这种趋势甚至蔓延到了一些原来没有防盗门安装意识的人群。防盗门这个市场显然是潜力巨大。
　　
　　不管国家出台什么样的政策，只要有人买房就会有购买和安装防盗门的需求。对于厂商来说，关键是如何让自己的产品进入消费者的视野，并且牢牢吸引住他们的眼光，让顾客选择自己的产品。一位经销商对笔者表示，他坚持“以质量求生存，以服务求发展”这样一种理念来开拓业务。
　　
　　对于长治这样的二线城市来说，防盗门市场其实已经是一个相对成熟的市场。
　　
　　笔者采访的一位经销商表示，“我们的客户大部分就是小区的居住人员，别墅客户对我们来说很罕见。
　　
　　也就是说我们的客户是大众化的。我们对我们所代理的防盗门的质量是充满信心的，我们现在经营的防盗门可以满足90%的客户需求。”在满足客户需求的基础上，要靠售后服务来发展自己的业务范围。他们制定了很人性化、很严格的售后服务标准，比如建立售后服务档案等一系列的计划。这位经销商表示，就是要通过过硬的质量和良好的售后服务来打造自己的发展战略，这样才能紧紧抓住大众消费的巨大市场。
　　
　　随后笔者又走访了几家防盗门专卖店，就目前的一些防盗门行业情况做了一下了解。很多的经销商都表示，对于二、三线城市来说，目前的防盗门能够满足整个城市的95%的需求，剩下的才是高端防盗门的需求。作为代理商，大部分做的都是大众化消费者的生意。如果做高端品牌，压力会很大，一方面会担心市场的把握不好，另一方面投入的资金肯定也会让很多经销商“望洋兴叹”。
　　
　　总体而言，在长治这样的二线城市，绝大部分厂家和经销商的关注点还是锁定大众消费者，对高端防盗门持观望态度。