防盗门厂商拓展及改善零售渠道五点策略

　　
　　三、改善渠道，拓展二三线市场
　　
　　市场的发展对渠道扁平化提出了更高的要求。当前，绝大多数防盗门企业通过总代理的经营模式来进行渠道拓展和市场管理。有些厂家从产品出厂，到基层经销商，中间有4、5个层级之多，这种多层次模式不仅减缓了市场信息收集、反馈的速度，更影响了企业策略的执行。随着市场的发展，渠道下沉速度在加快。未来的市场竞争，二、三线城市，甚至县城将成为主战场。
　　
　　拓展二三线，企业要想提高运营效率以及利润率，也必须考虑将现有渠道扁平化，减少层级，以缩小成本空间，增加执行力，保持对市场的直接接触，增加市场敏感度。
　　
　　四、扩大渠道覆盖面，增加销售网点
　　
　　扩大渠道的覆盖面，将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作。即使再成熟的市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析市场情形，逐个加以突破。
　　
　　五、利用网络营销
　　
　　建材家居业电子商务正是蓬勃发展的时候，谁都无法忽视互联网在汇聚人气、沟通便捷等方面的显著效果。网络购物已经成为消费者的主要消费渠道之一，让越来越多的企业通过网络这一平台也获得了更大的销售业绩。
　　
　　如今，B2B和B2C的建材家居销售模式发展很快，一些传统的建材大卖场也积极开拓网络营销。企业应该顺应这一潮流，积极利于网络等渠道进行产品推广和销售，增加自己的零售业务。