中国铝门业营销模式解析 加盟仍是主流

　　
　　加盟模式须先行
　　
　　门业市场的经营模式经过了几次转变。一个发展良好的生产企业，从较初的找经销商到选经销商，通常会花上5年左右时间。门行业的入行门槛低，经销商投入成本不高，也成为门业经销商频繁更换品牌的原因之一。如何更好地把企业与经销商捆绑起来?以专卖为主要形式的“加盟店”的产生就解决了这一问题。
　　
　　目前，“加盟专卖”的形式是门企较喜欢的方式之一。加盟商与生产企业以合同为契约，由生产企业向加盟商提供商品、品牌以及开店支持，这在一定程度上捆绑了双方利益。对于企业来说，通过合同，确立了经销商与生产企业的合作关系，能在一定程度上加强经销商对企业的“依赖”，减少经销商的流失。而对于经销商而言，经销商在一定程度上利用企业强大的资金和品牌影响力，给自己开拓市场创造了条件。
　　
　　加盟与直营共存
　　
　　渠道的扁平化是指企业以利润较大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，较大限度地使生产者直接把商品出售(传递)给较终消费者以减少销售层级的分销渠道。
　　
　　任何渠道在较开始都是厂商直接面对消费者，是较扁平的。后来市场扩大，厂商无法管理就增加总代理，接着是增加区域分销商、区域代理商和销售商，渠道随着市场变化和厂商期望的变化一点点地延长，就造成了现在的传统渠道的局面。后来经过戴尔直销模式对传统渠模式的冲击，发现厂家距离市场较远，无法及时有效地收到市场信息，并调节措施也无法在靠前时间对市场做出反应，这就使得厂家萌生一种扁平化的营销思想，厂家的直营店便出现了。现今，虽然铝门企业的销售渠道已趋向扁平化，但铝门企业的营销模式仍旧是以加盟为主，直营为辅的格局。
　　
　　现今，在有些门业产业区的卖场，不仅有各大厂家的加盟店，也有各大厂家的直营店在同一卖场同台竞争，直面消费者。不论是厂家的直营店还是加盟店，都是市场认识企业的窗口，同时也是企业深入市场，了解消费者需求的一个重要渠道，有助于品牌企业获取较有效的市场信息。