门窗等建材产品销售渠道向多元化发展

　　
　　新兴的建材销售渠道：
　　
　　新兴的建材销售渠道是相对于传统建材销售渠道而言，主要指网络营销方式，常见的网络营销方式有如下几种：
　　
　　网上集采
　　
　　随着互联网的兴起，网上销售方式已逐渐引起各大生产厂商的注意。网络营销方式起点、定位高，未来将占得先机，可谓得网络者得天下，但由于建材行业的特殊性，目前建材商品的网络销售方式还不够完善。因此，厂商初步接触网络一般都采取自发自助形式，网上集采往往是他们的选择方式。TATA木门的网络营销就是成功案例。
　　
　　论坛销售
　　
　　做一些策划案，想办法在网上发贴。在论坛上把某个产品炒起来，以此促进门窗产品销售，这是厂商惯用用的网络营销方式之一。当然，网络营销方式并非销售，网络主要起宣传作用，真正购买产品还要在网下进行。
　　
　　网上店铺或二手市场这类销售渠道具备一定的网上销售优势，主要表现形式为摊位制网站。如西部建材网，生产厂商只需交纳摊位租赁费，就可以自由地在网站上发布信息。由于采用的是摊位制运作模式，价格体系掌握在建材商自己手里。所以，怎样定价，是否公开价格都是建材商说了算，并不能有效显示网络的营销价格和成本优势。
　　
　　网上超市
　　
　　采取统一管理发布商品信息，洽谈供货渠道，统一定价，能更好地执行价格透明、压缩渠道的市场策略，具有相当的价格优势，在售后服务上更有保障，是一种极具发展潜力的销售渠道。当然，网上超市也有弱点，比如，定价上有价格阻力，大家接受新兴事物相对较困难等。由于是运用网络，可以更大范围展示产品和压缩渠道，也不存在传统商城付租金的问题，成本更低，价格优势明显。
　　
　　笔者对当下门窗销售渠道进行了一定的综述，每种建材销售渠道都有各自的特点，也有不足之处。比如，传统的销售渠道容易让消费者接受，对单个产品展示会更加充分，但存在场地租金较高、价格居高不下等问题。而网络方式能较大限度地展示商品，给消费者提供更多选择机会，成本也更低廉，但存在信任度不够、不容易让消费者接受的弱点。因此，从消费者角度来讲，怎样更好地利用这两种方式拿到性价比高的商品，是一个值得研究的问题。