铝门零售需找准诉求点

    【建材网】一直以来，铝门产品都是以工程单销售为主。其零售市场也在讯速发展。就拿厦门市场来说，铝门产品零售市场正变得日趋火热。虽说街头作坊式的低端市场依然不少，但中高端市场的迅速开启，似乎标志着铝门市场已经开始真正融入到了家装领域。
　　
　　铝门产品的市场与消费需求是紧密相连的。近年来，高端铝门窗产品日渐增多，这主要得益于人们生活水平的进一步提升以及由此所产生的更多个性化的消费需求所致。虽然铝门产品的认知度与品牌影响力均相对较低，但铝门产品的市场需求正逐渐升温。市场才刚刚启动，在认知度与品牌力均不足的情况下，厂商对铝门销售的市场引导必不可少。
　　
　　零售模式：本土品牌自销和外来品牌代理共存
　　
　　笔者了解到，成品门(窗)产品(包括高端塑料门窗)的销售模式有几种：首先是知名高端品牌的连锁代理，包括墨瑟、维卡、柯梅令、仕保等国内知名品牌的连锁代理;其次是本土自产品牌的自销，这些品牌包括厦门的康府德、蓝海旺、喜斯登、豪乐居、鼎固美以及泉州的鑫艺鸿等。但不论是外来代理品牌还是本地的自营品牌，均以销售中高端产品为主。近年来，铝门窗产品的零售店面增加了很多。和其他" >其他家居产品相比，铝门产品专卖店相对比较分散，每一个建材卖场就只有两三家。
　　
　　本土品牌与外地品牌相比，较大的优势就是没有交货期问题的困扰，而且售后服务非常方便;缺点是品牌知名度不高、产品质量不好。由于铝门产品在零售方面才刚刚兴起，在产品认知度以及品牌影响力还有待提高。在此情形下，本土品牌与外来品牌都有各自不同的市场，二者仍将在一段时间内共存于市场。
　　
　　铝门零售：从消费需求出发，找准诉求
　　
　　铝门产品实际上是多种相关产品的组合体。正因为如此，才造成大的门窗企业相对较少，而小型门窗企业却很多。铝门产品是由铝型材、玻璃和五金件等组成的，这其中铝型材较关键。既然铝门产品是个组合体，那么就应该像电脑类产品一样通过产品配置来找卖点。在电脑的产品销售上，有原装机和组装机两大类别。这一点其实很像铝门窗产品中的外来品牌和本土产品。电脑产品又因功能配置不同(主机、显示器、主板、键盘、内存等)，价格也不同，消费者会结合自身的实际需求来选择较适合自己的产品。同样，铝门窗产品除了主要构件铝型材、玻璃和五金件以外，还有其他一些小部件，但这三大主流构件，可供匹配选择的情况就很多。商家要根据顾客的需求，搭配出各种产品，以供消费者选择。
　　
　　消费者对铝门产品在性能、产品外观上的诉求也应该受到重视。在这些方面，铝门厂商要向服装类产品的销售借鉴经验。企业的产品究竟好在哪里?企业应在铝门产品的节能、环保、智能、防水、隔音、隔热等性能方面要予以重视。同时，产品要满足消费者的个性化消费需求，就必须在产品的外观设计方面狠下功夫。