防盗门走向高端 品牌多元化是否可行

  防盗门企业的多元化应慎行

    防盗门企业的多元化发展，在某种程度上虽然能暂时解决企业自身发展的问题，但从长远来看只是治标不治本。防盗门企业实行单一品牌的多元化，除了不利于市场拓展外，还不利于企业在自身成熟的区域市场的发展。比如工程市场，一直都是防盗门行业的主要销售渠道，随着精装修时代的到来，开发商会对防盗门产品的要求越来越高，防盗门企业的专业优势就显得非常重要了。如果防盗门的专业优势被淡化，企业被接纳的机会就会减少。

    近日，笔者到某防盗门专卖店走访，店长告诉笔者，今年的整体生意不如去年，他把其中的主要原因归结为两点：一是房地产市场的低迷，二是精装房市场的冲击。这位店长特别强调了精装房市场的冲击，他认为，长期以来在厦门防盗门家装市场的生意之所以兴旺，就是因为开发商对防盗门产品不重视，安装质量低劣的防盗门产品，结果许多业主在装修时就会更新防盗门。但随着房地产市场竞争的加剧以及精装房时代的到来，开发商的理念正在转变，越来越多的开发商在工程配套上开始选择品质优良、档次更高的防盗门。这样一来，很多业主就没有必要更换防盗门了，从而使零售市场受到较大的冲击。

    企业从防盗门延伸到木门、铜门，在企业固有的市场没太大变化的基础上，销售肯定会提升，因为防盗门是进户门，顾客买一个即可，而木门是室内门，一家就需要五六个以上。但是从企业的长远发展来看，防盗门与木门、铜门等共用一个品牌的风险极大，有可能让一家原本优势十足的企业变得平庸，较终导致失去原有的市场份额。

    借鉴相关行业经验，实施品牌多元化即使是大企业、大品牌，也无法以单一品牌发展多元化的产品。有实力推进多元化战略的企业，必须做好品牌的多元化才能保证企业的可持续发展。

    地板行业的龙头老大——圣象集团已经先后进入壁纸、木门和家具领域，壁纸打的是“瑞宝”品牌。木门和家具则是由圣象的母公司大亚集团运作，分别以合雅和圣世年轮为品牌，圣象仍然是一个独立的地板品牌。圣象的这种做法一方面是为了开源增收，另一方面是为了规避品牌风险。

    在防盗门界，广东金大田在向高端领域突围时，另创了一个“东方美域”的品牌，而且延伸的领域仍然在防盗门业本身。业界专家高志华有这样的观点：“多元化往往意味着新品牌或新产品的诞生，但要注意这个‘生’字蕴藏的两层含义：一个是出生的意思，单纯指企业开拓出的‘副业’；另一个是新生的意思，寓意企业在新进入的领域中属于比较‘嫩’的，即没有丰富的市场竞争经验，因此有可能在该领域缴纳一大笔学费，这是需要企业掂量的。”