将诚信进行到底：嘉柏丽营销渠道为王

    【建材网】日前，质检总局会同国家发展改革委员会、公安部、环境保护部、住房城乡建设部、商务部、工商总局、林业局、电监会等部门，联合制定下发了《2011年全国建材市场秩序专项整治工作要点》，部署今年建材市场专项整治工作。质检总局新闻发言人李元平表示，2011年建材专项整治工作还将把重点放在人造板、涂料等装饰装修材料上。与此同时，据工业和信息化部“《关于关于印发2011年靠前批行业标准制修订计划的通知》工信厅科[2011]75号”，此次下达的由涂料和颜料标委会归口的化工行业标准制修订计划项目共计12项。

　　嘉柏丽涂料有限公司品牌推广经理对此发表看法，“从行业高度来说，国内涂料标准体系已能满足国内各类涂料生产和应用的需求。不过长期以来，国内涂料标准以注重实用性能、保护性能和装饰性能为主，对环境和人体影响考虑较少，这也是和国际市场标准存在差距的关键性因素。虽然嘉柏丽曾在09年获得《中国涂料商情》杂志评选为‘中国健康漆品牌’，但从来不敢在产品质量方面有任何松懈。更组织研发团队行业内率先开发出的‘竹碳清雅居内墙涂料’、‘金装抗甲醛内墙涂料’等净味低碳健康漆系列，不仅全面提升嘉柏丽核心竞争力，更是“品质是生产出来而不是检验出来的”这一质量观的严谨体现。今年招商的各种新举措，则为嘉柏丽在渠道营销上的全面发力。”

　　对北京市398户参加调查的儿童房室内空气检测数据分析，95.3％被调查儿童房室内空气中甲醛浓度超标；24.8％的儿童房苯超标。专家指出，儿童房空气污染对孩子们的健康有着极大的威胁。嘉柏丽研发的“净醛儿童漆内墙涂料”，经受住市场考验并实现零投诉，更被慧聪网推荐为产品。始终致力绿色环保并荣膺“国内十大涂料”的嘉柏丽，已然形成集团内外涂料知名专家在内的强大技术开发队伍：并特别聘请美国著名涂料专家J.R.ROSE博士为总工程师，国外化工专家顾问及其他" >其他专科以上学历的人才占50%。在北京地区，产品过去5个月实现同比53%、环比27.4%的销售增长。对于这一区域不少老用户，嘉柏丽漆就是“健康美丽色”代名词。

　　作为专业从事内墙涂料、外墙涂料、木器漆、液体壁纸漆、真石漆、地坪漆等建筑涂料、环保乳胶漆等产品研发、生产和销售的大型现代化企业，嘉柏丽深谙“渠道为王”营销战略：全国已建立300个展示中心；2000个专卖形象店、零销网点近万家；全面进驻居然家园、好又家、百乐居等大型建材超市；与柏丽、三艺等全国知名的装饰企业建立了战略合作伙伴关系；在其他涂料企业还在犹豫要不要上线营销之时，嘉柏丽早已建立互动强便于搜索蜘蛛主动上门收录的B2C官网，并通过微博、BBS、SNS网站推广，在目标消费人群中进一步巩固品牌忠诚度。

　　在竞争日益激烈的涂料市场，终端和渠道争夺正走向白热化。从嘉柏丽开出的招商加盟条件和严格程序来看，这是孕育成熟而不失谨慎的渠道营销拓展战略。嘉柏丽涂料有限公司品牌推广经理接受专访时表示，“在加盟体系发展过程中，不少经销商存在对品牌推广有‘为他人做嫁衣裳’的认识误区。所以，关于‘加盟店与经销商双向广告宣传’就成为培训体系中关键性内容。”嘉柏丽不仅注重加盟店风格统一化和人力资源培训专业化，并以强化利益共同体、提供更多招商福利为基点，较终实现终端营销全面创新。
　　
　　行业专家分析，嘉柏丽“5A+金光财富快线”招商模式开启网赢时代的先河：大大加快嘉柏丽品牌市场占有率，迅速拉近与装修业主距离，从而使总销量实现急速增长，这对其他涂料企业有着非常积极的商业借鉴意义。