营销人员需具备产品报价技巧

    【建材网】报价也是有技巧的，以前我们总是害怕价格给报高了，再把客户给吓跑。可实际上，就是你一下子就报了底价，客户还是要一味地砍价。相反呢，你要是多报点儿，还真给自己和客户都留有余地。
　　
　　你高报点，迂回地跟客户谈比直接给客户报底价要好。在新乡就有几家化工门市部，他们每次来询价，女的就用固定电话打，男的就用手机打。我一报磷酸的价格，他们都说别人卖的才多少，或者说前些天磷酸价格才多少等等等等，搅的你心烦。结果前几天，那女的又来询价，我一下子给她多报上200，她再砍价进，我给她便宜下来，相反这样的谈话效果她很喜欢，也不跟我砍价了。
　　
　　我心中暗想，商场上还真是这样。人们爱要面子，觉得能还下来点儿面子上过得去，要是一分钱也还不下来，好像自己很不会买东西似的。嗯，有今天的经验，我以前再报价，可得注意点技巧。要知道，生意不是你一下子报底价就能成交的，这里边的事情还多着呢。
　　
　　不光新客户，老客户也这样，你报完价格之后，他们就想再划下来点儿，这样，心理上他们觉得好受。其实，在生活中我们也是这样，要是对方一点儿价也不还，我们也觉得不舒服，将心比心，看看自己想想别人。
　　
　　人们都有站点小便宜的心理，你要是不给他们留出点空隙，别的不说，光面子上就让人过不去。
　　
　　不过，也不是全这样。有的客户，人家直接把你当朋友，不给你来虚的，你就实打实地报价，不用想那么多。可是，当遇到硬是要砍点价格的，较好还是给他们留点余地，报价的时候就多报点儿。你放心，别想着，我要是报高了，他们不砍价怎么办，做业务这5年来，我还没遇见不砍价的。