2011年夏门业要走过“冰火两重天”

　　3、近年来合作并购大热，转厂企业增加。一是2010年至2011年，更多的门业中、小企业寻求与大厂的合作，分一杯羹；仅2011年，笔者知道寻求大厂合作的厂家不下十几家。已经有意向的或已达成合作的不在少数，双方互惠互利。二是许多企业还在扩建新厂，大厂借机寻求扩张。我们看到，品牌化、规模化工厂在行业洗牌中借机浑水摸鱼，寻求扩张；某大型门企较近又以并购方式扩张一近5万平方米新工厂，拟推出新的可量化的居室门款，包装新的品牌，占领市场。某北方门业大品牌在华南增加十几家直营店的同时，不断的寻求合作厂家；还有华东某厂来华南欲与广东门企合作、或直接OEM。
　　
　　综上发展势态，企业无论哪种发展模式万变不离其宗，较后都要回到销售渠道这个原点上来。因此，2011年七月广州建博会门窗企业蜂涌而致、纷纷参展，门业品牌群芳争妍不足为奇，说明了今年门企品牌招商需求点趋向一致，去年广州建博会参观观众就高达90000多人，展商看中的是人气。
　　
　　形成国内门展马太效应的是，2011年中国（北京）第十届门业博览会和第二届北京（国际）门博会，也是门业品牌汇聚，但分流了大量人气，形成南北门业品牌呼应势态。其中2011年中国（北京）第十届门业博览会参展面积据称达100000平方米。
　　
　　2011年4月，第二届中国（北京）门业博览会“展会吸引了来自全国34个省市300余家企业和46030名专业观众，在近6万平米的展厅中目睹了2011门窗行业的设计趋势、高新技术、创新理念和品牌形象。本次展会上还举办了2000人参加的“第二届全国门业经销商大会”、“2011中国门业投资高峰论坛暨产业链对接峰会”、“中国木门30强新闻发布会”、“2011中国钢木门行业年会暨表彰大会”、“2011门业设计大赛颁奖典礼”等活动，受到广泛欢迎”。
　　
　　二、如何应对中国门业招商发展新契机？
　　
　　1、应尽快提升企业内部管理机制
　　
　　笔者看来，应对这个大好时机，应从苦练企业内功，提升企业内部管理机制以下几方面入手。
　　
　　首先是产品，产品定位与个性化研发是占领市场的前提；大型门企做大做强的前提一定是有个性化的产品：如润成创展的门文化提升品牌；TATA的简约时尚品牌化；星星的竹模压套装门等等，将个性化门产品发挥到淋漓尽致。
　　
　　其次是管理，我们知道，许多的门企缺乏现代的管理机制，管理混乱，浪费和内耗严重，提升门业现代化管理迫在眉睫。门业企业管理培训机构已经很多，有行知培训、雪岩营销、杜特门业ERP软件系统等等，许多门厂舍得投入，向管理要效益。
　　
　　再次，是发展企业人才培养机制，并做好人才梯队的管理。某知名企业与某知名二线品牌企业已恰谈好合作事宜，却因为找不到一位合适的管理者而无法实施。而有的门厂已开始大量招集门业人才了。门业人才奇缺与门业发展需求成反比。
　　
　　2、门业品牌营销正逢其时。
　　
　　我们看到，至今年，门业企业品牌营销与终端营销在发展中渐渐形成了分水岭。品牌营销好的门企一路领先，加盟走向全国，红旗飘飘；终端营销的门企就要靠降低价格、促销以及区域市场招商来求得生存了。品牌营销企业懂得找明星代言，广告运作，打造企业文化，营销团队凝聚力等。TATA在品牌营销上往往出奇制胜，胜在将事件放大。如今年过年那个月投巨资在央视做轰炸式重点的电视广告投放，起到轰动效应，将品牌度也随之放大。结果就是之后的订单爆满…。这是他们营销团队的成功案例之一。
　　
　　亚太传媒的与企业的全案营销则更胜一筹，可在短期内品牌营销加快速招商获得较佳效果。
　　
　　3、如何抓住机遇，迅速做大做强？
　　
　　在2011年，更多的企业看到了合作共赢的契机，抓住机会，中、小门企寻求与大厂的合作或者并购，大企业则借势以相对低的成本扩大规模；至今年5月，更多的门企正在恰谈合作。
　　
　　笔者认为，抓住机遇，首先就是要以少拨多，以少的投资，获尽可能多的收益。很多大企业都是在门业中、小企业急于合作或脱手情况下以较优惠的价格、较少的投资圈地扩容的；相反，急功近利反而适得其反。有家门厂老板把重心放在炒房地产上了，投资颇多；待门厂销售经理都辞工了才着急，回到市场稳定加盟商又大肆降价。这种熊瞎子掰包米心态一定要放下。其次，放弃投机心理，切忌盲目大的投资。专家预测国家出台房产税后，中国是否会出现以楼市支撑的中国经济崩盘？因此，投资过大，短期内是否收得回来就要看投资者的决策了。
　　
　　综上所述，参展广州建博会只是今年门业一次大比武，但比功夫一定是赢在功夫之外。很多门企投巨资欲在建博会一展品牌、形象和产品，目的重在招商，还有的企业纯粹是为了形象展示，是为了开经销商大会给经销商争面子；所以说参展广州建博会是没有策划的品牌策划。但也有的企业没参展，如润成创展木业会通过更大的策划在为十周年厂庆做准备了。2011的这个夏天，中国门业注定要走出“冰火两重天”。