墙纸行业要加速工业品牌向商业品牌转变

　　
　　杨冀：我觉得企业要向商业品牌发展，要做成大品牌。品牌之路不是单纯地让消费者知道、让消费者了解，而是让消费者信任、让消费者满意。我们只看到国际知名品牌的广告满天飞，误以为品牌就是家喻户晓，但岂知消费者真正忠实于品牌的原因是品牌背后一系列产业链所创造的价值。
　　
　　首先就是产品要好。产品好包括两个方面：靠前，产品本身设计好，能吸引人的眼球（因为墙纸是时尚消费品，不是艺术品，因此它的设计既要吸引人的眼球，又要兼顾消费者的接受能力）。第二，产品内在质量好，墙纸贴出来对人身体不能有危害，款式还要好，就跟时装一样，首先要看款式好不好，材质好，款式不好，可能不会有人穿；款式好，不环保，对身体有伤害肯定也不行，所以这两个我觉得缺一不可。
　　
　　其次，做商业品牌不同于工业品牌，需要不同的经营思路和运作模式，对于大多数已经习惯于做工业品牌的企业来说是思想上的变革。从工业品牌走向商业品牌是一个产业链的纵向延伸，使得我们的服务对象从批发商转变成了消费者，批发商更注重短期利益且观念有区域狭隘性，使企业很难协调从产品配置到终端零售的营销战略。
　　
　　如果我们要做商业品牌，需要一个更合适的时机和更有前瞻性的市场商业模式,不是千篇一律的金钱攻势、广告堆积。所以在此之前，首先做好自己的产品质量，过去我们一直打工业品牌。目前在国内做广告比较多的大部分都是经销商，工业品牌做得比较少。我们以前广告做得少，但是业内人士一般都知道，像房地产企业，还有像北京大饭店，70%都在用我们的产品，还有经销商也知道，因为我们的东西好，特别是国内的一些经销商，包括国外的一些知名品牌，我们都给它们做OEM。这些大的品牌、大的经销商认可你以后，就对你的产品认可了，我们要先立足工业品牌，然后再运作商业品牌，要让千家万户都知道特普丽。
　　
　　中国商报：品牌推广的目的是什么？中国墙纸行业的发展目标什么？
　　
　　杨冀：其实这两个问题是一个答案，那就是促进墙纸企业快速发展，推进行业整体水平，较终把中国墙纸业做成全球墙纸产业基地。目前发达国家人均消费墙纸4平方米，而我国人均不到半平方米，潜力很大。房地产市场虽然面临调控，但由于总量的庞大，中国墙纸生产及消费数量仍将会在全球墙纸产业中占有优势，而国外的房地产市场已相对成熟，发展空间也小，这就为中国企业快速发展，做大做强提供了机遇。我们应该抓住时机，加速品牌推广，打造有实力的大型企业。
　　
　　中国商报：特普丽在行业内有很大的影响力，会不会考虑上市？
　　
　　杨冀：我觉得大部分上市公司都是产品比较好，但是又比较缺资金，上市以后才能够发展。对于我们来说，改制以后，每年大概以25%至30%的速度增长，产销量大概是改制前的十倍以上，我们是循序渐进地发展，目前对资金的需求不是那么大。所以现在我们首先要把产品做好，然后再扩大规模，同时进行向商业品牌的转变，那时候我们再考虑上市。