消除门窗行业盲点 为开拓市场创造机会

　　二、品牌也有其自身的价值，品牌的培育不能停止
　　
　　品牌的作用是什么？很多人对品牌的理解比较简单——为产品开拓市场服务。也正是因为这一理解，当企业产品供不应求的时候，放弃、停止品牌宣传的决定也就不难理解了。对品牌的认知度不够，造成了企业领导人盲点的出现，也给同行者创造了品牌追赶的条件。这一过程很象龟兔赛跑，因为兔子的大意和停滞不前，给乌龟带来了机会。品牌的创建和培育不是短期行为，是一个延续并且不断创新的过程，品牌的培育不能停止。
　　
　　学术上对品牌的定义是：一个名称、名词、符号、设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
　　
　　实际上，品牌和产品一样也有价值。只不过这两种价值的表现形式不同罢了。产品的价值是企业赋予了某种特定的使用属性，品牌的价值表现在消费者因为对某种产品拥有心理满足和喜悦感而购买。
　　
　　1994年世界品牌排名靠前的是美国的可口可乐，其品牌价值为359.5亿美元，相当于其销售额的4倍。到1995年可口可乐的品牌价值上升到390.50亿美元，1996年又上升为434.27亿美元。在传统的市场竞争中，当消费者形成鲜明的品牌概念后，价格差异就会显得次要。当给不同品牌赋予特殊的个性时，这种情况就更为明显。
　　
　　据相关调查表明，市场品牌的平均利润率为第二品牌的4倍，而在英国更高达6倍。强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用。事实上，这种优势不仅仅得益于通常我们认为的规模经济，更重要的是来自于消费者对该品牌产品价值的认同，也就是对价格差异的认同。
　　
　　三、逆向思维发现盲点，有效创造市场机会
　　
　　门窗的节能技术参数有很多，那么，隔声的技术参数有多少人会关注呢?门窗是建筑的眼睛，我们通常会将注意力集中在甲方和业主都能轻易发现的窗户外型设计和节能效果上，而忽略或不愿意在门窗的防噪音技术方面下功夫。
　　
　　如果我们运用逆向思维的方式来分析这个盲点，就会发现这个盲点恰恰就是我们的商业机会。随着城市建设速度的加快，有多少座楼房矗立在立交桥、轻轨、临街的旁边，有多少家庭因为噪音的侵扰而夜不能寐；又有多少个孩子因为无法集中精力学习而抱怨呢？逆向思维，往往还会成为疑难问题解决的重要方法。美国国家航天局发现，航天飞机上的一个零件总是出故障，不是这里坏就是那里坏，花费很多人力物力也无法解决。较后一个工程师提出，是否可以不要这个零件。事实证明，这个零件确实是多余的。
　　
　　圆珠笔在长时间书写后，因笔油泄露弄脏纸和衣服。为解决这个问题，工程师们都从如何增加圆珠的耐磨性等角度去考虑，但始终无法彻底解决。一个叫马塞尔的人采取逆向思维的方式，分析出漏油的另一个因素——油墨过剩，他拿来一只圆珠笔做实验，当写到2万字时，就开始漏油了，于是他建议将圆珠笔芯的长度缩短，写1.8万字时，油就用光了。这样就轻而易举地解决了圆珠笔漏油这一技术难题。