精装房销售模式变化 推动套装门洗牌加速

    首先，大型装饰企业直接进入采购环节。有资质、有实力、经营管理体系完善、社会资源丰富的装饰企业，将直接与开发商合作，对精装楼盘直接整体承包，承包项目就涵盖了基础装修和材料供应。目前全国一线城市，大型装饰企业已占近30%的装饰材料市场份额。大型装饰企业不通过代理商进行材料采购，而是直接在生产厂家实现大宗购买。对于代理商而言，这部分市场销量将被“抢走”。

    其次，中小型装饰公司拿到厂家代理权。中小型装饰公司从传统的家庭装修向整体集成家装转变，装饰公司的业务模式也由原来单纯的劳务模式，逐步转变为劳务模式加材料供应模式。中小型装饰公司开始增加材料配套资源体系，直接拿到厂家代理权，整合装修资源。在未来3―5年内，这部分市场份额将扩大到10%左右;传统经销商的市场销售份额又被缩减一部分。

    第三，区域套装门生产企业实现区域直销。为了打造品牌，树立形象，在可覆盖的销售半径内，区域套装门企业直接设立分公司、或者直营店，为消费者提供直接服务。这也同样给传统经销商带来了一定的冲击。

    套装门行业洗牌加速

    2011的开春，重庆套装门企业并没有开春的喜悦，更多的感受的却是倒春寒。有的企业销售经理觉得，“开年不温不火，开发一脸的困惑，总是提不起劲，用了十足的力气重拳出击市场，碰到的是风一样的阻力，让人无所是从。”

    “供大于求”显然是为这些销售经理解释“寒意”的较好理由。目前市场供应总量已超过市场需求总量的10%，随着精装房比例的不断增长，这一数据还将有上升的空间。很多套装门生产企业，在还没有读懂市场之前，对自身市场份额减少的茫然和恐惧将会有增无减。

    房地产相关政策的不断出台，精装房政策的不断落实，将加速套装门行业洗牌。强者愈强，弱者愈弱，套装门企业应针对市场环境理性分析，从新定位，审视自身企业在市场上的生存能力。在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位、合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的“一”，利润是生存后面的零，没有一的存在，再多的零都没有意义。

    套装门中小型企业与其在成本上涨、市场分流、渠道弱化，价格竞争及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市场的基础上，快速转变市场经营模式，提高市场转型的适应能力，寻求较佳市场模式。