布艺壁纸跨界联手

　　“我们的布艺产品种类繁多，现在公司的主要精力是在推广营销模式上。”佛山特耐家纺实业有限公司总经理刘锦钊说道。据了解，特耐家纺为顺应市场需求，从2009年开始将墙纸和布艺结合到一起，让原来的布艺经销商加盟销售壁纸，让壁纸经销商加盟销售布艺，实现互动销售。而且特耐家纺还对加盟商提供政策支持，包括装修费补贴、广告字词等，主推终端店的概念，提倡把大家居开到终端店里面。
　　
　　“比如说，窗帘一个月卖10万元，如果加上墙纸，可能一个月就可以卖15万元，费用不增加，但是大幅度地增加了销售额”，刘锦钊说，“特耐希望通过墙纸和布艺的互动，增加销售额，在同样的经营面积里面，顾客的选择多了，让利强了，自然销售额就多了。”
　　
　　对于壁纸的前景，刘锦钊说：“不用怀疑前景，这是一个大方向，这是顺应市场需求所做的事情。”
　　
　　深度解析：将壁纸与窗帘联合销售的方式，既能推动产品销售，也能带动产品设计。壁纸和窗帘都是人们在家装中经常用到的产品，通常这两种产品是分开销售的，因此人们在装修家居时经常要东奔西跑来选购搭配。由于两个行业之间没有什么沟通，因此在设计上各有各的特色和风格，较终呈现在消费者的家居中时，很难完全匹配。
　　
　　而将壁纸与窗帘搭配销售的方式则解决了消费者的困扰，窗帘厂家与壁纸厂家可以相互借鉴对方的设计样式，或共同设计出整体风格的窗帘、壁纸产品，如此既丰富了产品的样式，也方便了消费者购买，增加了产品销量。
　　
　　欧式设计：外来的和尚好念经
　　
　　在展会期间，杭州柯力达家纺有限公司一改单一展示布料的方式，以整体家居形式在展会上亮相。“我们本次参展的较大目的就是想让客户知道，柯力达家纺已经从面料转向整体家居系列。”杭州柯力达家纺有限公司总经理尤益飞说道。
　　
　　杭州柯力达家纺有限公司以生产沙发布和窗帘布为主，沙发布外销，窗帘布内销。窗帘布主推环保的亚麻系列，产品设计风格以欧式为主，无论色彩还是图案都体现出欧式经典的特色。“我们的产品设计风格是从原来的美式设计发展到了现在的欧式设计，本次家纺展上带来的这些新品，都是由公司聘请的意大利、欧洲知名家居设计师设计的，”尤益飞说，“现在，国内的消费者对生活质量和产品品质的追求在不断提高，我们打算从国外引进一些较新的设计理念，借鉴国内比较好的成品店、家居厂，针对国内的消费者，慢慢提升自己的设计理念。”
　　
　　在尤益飞看来，整体软装也是布艺行业未来的发展趋势，该公司准备朝整体软装方向发展，但同时也会保留专业窗帘店，实现多元化经营销售模式。
　　
　　深度解析：国外的家居设计理念一直是国内家纺企业效仿与追逐的目标，每年法兰克福家纺展上发布的流行趋势也是国内家纺企业在设计新品时的重要参考信息。
　　
　　国外的家纺设计的确有可值得借鉴的地方，但是国内的家纺企业还是应当在产品的设计中融入自己的创意和理念，做到中西合璧，才能在激烈的行业竞争中突出产品的特点和优势。