中小涂企如何进行有效招商？

　　
　　但笔者认为，如果涂企是在开拓一个新市场、空白市场的时侯，如果想要达到一鸣惊人的效果，想让自己的经销商成为当地涂料市场的黑马经销商时。那么，反其道而行之，找缺钱的主。
　　
　　找缺钱的经销商有什么好处？就是因为该类经销商资金实力不足，所以他们的压力更大，动力更足、闯劲更足。因为缺钱，他们则会想方设法地开发新客户、不会沦为“坐商”和“夫妻店”。
　　
　　相反，中小涂企如果与一些资金实力雄厚的经销商合作，他们即便勉强跟你合作，也会在以后的合作当中，不断地向涂企要政策，一旦涂企满足不了这类经销商的时候，那么分道扬镳的时候也就到了。因此，相对于资金雄厚的经销商而言，资金实力不足的经销商更易于合作，也更利于合作，亦更利于培养彼此的忠诚度，从而走向厂商共赢。
　　
　　4.有抱负、有企图心：
　　
　　企图心其实并不是一个贬义词，它至少是一个中性词。大家肯定都听过这样一个故事：巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究;另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说，我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回答穷人较缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到大量的信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西喜人报》为提升发行量在炒作，但是多数人还是寄来了自己的答案。
　　
　　巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人较缺少的是企图心，即成为富人的企图心。巴拉昂的谜底和蒂勒的问答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出法国，波及英美。
　　
　　前不久，一些好莱坞的新贵和其他" >其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认：企图心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏企图心。
　　
　　有企图心的经销商，是指那些想做强做大的经销商。心有多大，舞台就会有多大。因此，我们要找那些有理念、有激情，精力充沛，有远大抱负，有长远眼光的经销商。
　　
　　相反，那些没有企图心的经销商，则基本胸无大志，只想守好自己的一亩三分地，涂企与此类经销商合作，短时间内在市场上很难有起色。因此，中小企业要想迅速地打开市场，就要多与此类有企图心的经销商来合作。
　　
　　5：创业型经销商：
　　
　　随着我国人口的持续增长、城镇化进程的加快以及人们生活居住条件的改善，我国房屋建筑的需求量也将进一步增长，目前我国各类房屋建筑保有量超过400亿平方米，其中城镇房屋建筑保有量约有150亿平方米。据各地经济适用房建设规划，今后三年，全国还将建设200多万套廉租房、400多万套经济适用房，用于低收入家庭的住房保障；另外还有200多万林区、煤矿、农垦职工的的棚户区危旧房改造。总投资将达9000亿元人民币，平均每年投资将达到3000亿人民币。
　　
　　目前涂料行业正有一批新型经销商正在脱颖而出：
　　
　　①业务员出身的经销商：这些业务人员身处市场的前沿，熟悉市场的现状，懂得如何操作市场，并且交际广泛，能力强。中小涂企应该重点培养部分业务员，并给予他们适当的支持，培养他们成为真正的老板。他们将会成为未来经销商群体中的“精英”，是未来涂企之间竞争的“实力军队”。
　　
　　②大学生出身的经销商：近年来，毕业即失业的就业严峻现实，前段事件涂料行业内闹得“沸沸扬扬”的苏黎杰事件更是大学上就业难的代表。一些大中专学生面临着就业难，再加上国家对于大学生创业给予各项优惠政策，一些大学生在家人、亲戚的帮助下，开始创业，其中有部分就成为了各行各业的经销商，他们学历高，悟性高，点子多，且敢闯敢干，再加上几年市场的摸爬滚打，由此成为经销商群体中的“新新人类”，他们是未来的经销商群体的新生力量，并发挥着越来越重要的作用。
　　
　　笔者认为，中小涂企要创造性地开创属于自己一些独特的市场优势，只有敢于打破常规、不囿于经验主义的涂企，才能扬长避短，从而更好地获得发展的先机。