营销渠道创新成为涂企的当务之急

　　
　　来自芬兰、产品销量在北欧排名靠前的芬琳涂料，2002年进入中国市场后偏重于网络销售渠道。“关注我们产品的消费者有两个特点，即年轻和文化素质高，这类人可以一周甚至半年不看报纸或不看电视，但不可能不去上网，所以我们建立了B2C网络商城，降低了销售成本。”芬琳中国市场营销部经理杜亚伟指出，传统专卖店渠道也是发展重点，如今在中国已开出200多家。“如果有除了网络和专卖店以外更好的销售渠道，我们会重点关注。”　　

    涂料行业
　　
　　期待创新营销平台
　　
　　究竟什么样的渠道才是涂料企业眼中的好渠道呢？用西北永新化工有限公司副总经理周灿的话说，就是能让厂家把产品卖出去，把信息搜集起来，把现金收回来的渠道，让消费者能享受低价、无假货的购物平台。
　　
　　周灿认为，涂料说到底不是一个成品，从液态的一个漆膜变成固态的墙面，需要专业人员提供色彩配套方案，需要工人去粉刷，在这个意义上涂料业是一个服务业，需要企业为顾客提供更周到的服务保障。“对厂家来说，这个平台要能帮助厂家把物流、销售等运营成本降低，且档次与品牌形象相符。”
　　
　　从事房地产生意12年的宁夏蓝山投资置业有限公司较近正为涂料企业搭建一个创新营销平台，即服务和价格兼顾的涂料专业卖场。“在这个平台上，企业不用交进场费、营销费和广告费，只需为顾客提供质优价廉的产品，实现终端价值较大化。至于售后等服务问题，由市场去保证。”宁夏蓝山投资置业有限公司董事长肖奕对筹建中的涂料销售新渠道信心十足，并表示，计划5年内在全国开出50家专业门店，每家店销售额不低于3亿元。