华兹卜：菲柯特漆决战终端 非主流营销打破市场格局

    【建材网】2010年末，《关于开展推动建材下乡试点的通知》由国家住建部、商务部等联合下发，其中建筑材料类产品仅水泥一项。与地板、木门、陶瓷、卫浴等家居企业一样，涂料业也未能搭上“建材下乡”的这一首班车。对于众多曾经跃跃欲试的涂料企业而言，这一结果未免是“当头一棒”。
　　
　　作为涂料行业的代表品牌之一，菲柯特漆却并没有把涂料未入选看成是一种损失。相反，从近日网络上的一篇关于华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生的专访新闻可以看出，华兹卜仍然是把乡村当成与其他" >其他巨头涂料品牌决战的重要战场，决心靠自己的力量大力开拓乡村市场，涂料行业的市场格局也正在这一“非主流”的营销方式中悄然转变。
　　
　　无政府补贴菲柯特漆依然“农村包围城市”
　　
　　众所周知，能够搭上下乡的名录并获得国家在价格上的补贴，是开辟农村市场的一把利剑。从有资格入选“下乡名录”的企业角度来说，涂料行业未能率先“持剑下乡”，无疑是在渠道、市场拓展方面的损失。
　　
　　尽管如此，黄宏亭先生在专访中还表示，农村包围城市是菲柯特漆市场突围的利器。文中详讲到：“菲柯特漆要在涂料市场长久发展，就要与时俱进，把握好目前行业的发展趋势。而现在，农村市场作为涂料行业一个极具发展潜力的市场，是菲柯特漆不可或缺的战略方向。”从相关统计也看出，农村确实有着强大的市场潜力，菲柯特漆此举，可谓是具备先见之明。
　　
　　此次“水泥下乡”，我们既可以称之为“国家扶持农村”的措施，也可以称之为“国家支持企业发展”的举措。而对于菲柯特漆主动把营销策略转向农村，农村为企业提供市场，企业为农村提供产品，这是否又是“企业与农村的互助”形式？
　　
　　明星营销之后非主流营销
　　
　　事实上，包括立邦、多乐士等品牌在内的很多涂料品牌都觊觎农村这一广大的市场。它们皆大举“建材下乡”或是“进军农村市场”的大旗，却鲜少成功。这一结果一方面离不开涂料品牌的产品质量和价格，即性价比；另一方面离不开品牌在农村的具体营销策略。所以，在性价比方面，菲柯特漆讲究的是“物美价廉的高性价比”策略。在营销方面，是高调的推广策略。
　　
　　自2008年以来，众多涂料企业纷纷聘请明星作其形象代言人来影响终端市场。中国男篮、李冰冰、蒋雯丽、郭冬临等明星形象皆一度成为涂料包装上亮丽的风景。而现在，在明星代言的热度之外，还有以菲柯特漆为代表的这一直指渠道——“向农村进军”的非主流营销策略，其存在也正好暗示了农村市场的潜力之大。
　　
　　开辟农村市场行业重新洗牌
　　
　　据了解，我国的涂料生产企业主要集中在三个大型的区域范围：长江三角洲区域、珠江三角洲区域和渤海湾区域。根据国家统计局的统计，2010年这三大区域的产量占据全国涂料总产量的90%以上，而其中而珠江三角洲区域则是这些产地里的重中之重。作为中国十大涂料品牌之一的菲柯特漆的生产地也正是在珠江三角核心地带。一直以来，菲柯特漆都坚持着“以质取胜”的理念来生产优质的建筑涂料、木器家具漆和家装漆，并形成了“岁月恒久，纯而不变”品牌形象。
　　
　　此次菲柯特漆实行非主流营销策略，将渠道转向农村，是其自身由“品”到“牌”发展的又一重要方向。菲柯特漆总经理在专访中就这样讲到过“对于任何一个企业，优异产品品质都是其在该行业发展的安生立命之本。从菲柯特漆品牌创立开始，凌骏涂料就进入了由‘品’到‘牌’的发展时期”。不仅如此，他还强调“‘十二五’规划即将开始，市场还刚刚启动，涂料行业的洗牌还在继续。”
　　
　　目前，在大城市中的涂料市场格局已经基本奠定，而对于农村市场来说，这一格局还处于空白状态，各品牌要进入农村市场，需要有一个“物竞天择，适者生存”的行业洗牌过程。这一过程就关系到各涂料的品质是否过硬，价格是否合适，营销是否正确等方面。而菲柯特漆成为中国驰名商标的一个代表，也正要接受农村市场的这一洗牌过程。