涂料观察：高性价比是庄典漆热销主因

    【建材网】随着庄典漆专卖店在全国各地的不断开张，渠道网络的不断扩大，其热销局面也一次次迎来了高潮。包括“渠道下沉”后的三、四级市场在内，庄典漆较新上市的三款新品——“净味全效”、“荷叶抗污”以及“竹炭清新居”更是广受消费者青睐，成为涂料市场新势力。

　　 为探及庄典漆热销背后的真实原因，记者经过多方调查与分析较终发现，抛开广告、促销、渠道等可变因素，能够形成庄典漆“热销”局面的原因是其涂料产品与生俱来的“高性价比”因素。
　　
　　 据了解，庄典漆这一“高性价比”优势在农村市场中表现尤为明显，不光是家庭装修的内墙漆、大型建筑的外墙漆，还是家居木器漆，庄典漆皆是在坚持其前身作为OEM对品质的高要求。“此次庄典漆能够随着加盟店的不断拓展而不断热销，一方面是由于我们所销售的区域对于产品的实际需求较大。另一方面，也离不开消费者对庄典漆的产品本身的认同及对价格的满意。”庄典漆新闻发言人表示，“用简单的话来说，便是庄典漆的高性比得到了市场的认同。”
　　
　　 从营销的角度来说，“高性价比”已经占据了4P营销（产品、价格、促销、渠道）中的两条，而这两条正好是消费者极度关心的方面，在分销渠道不断扩展的情况之下，庄典漆凭借其高性价的优势自然会受到消费者们的青睐。再配上“中国十大涂料品牌”的光环，庄典漆的在三、四线市场的热销也是自然之势。
　　
　　 事实上，不只是在三四线市场，作为中国驰名商标的庄典漆在高端市场也是凭借这一得天独厚的优势与各大品牌争锋。面对大城市的物价疯涨之势，庄典漆的高性价比表现出前所未有的优势，其一方面在中国双十环标志认证的基础上践行着人们对环保涂料的愿景，另一方面也在“4S服务营销模式”中让消费者更好的体验到庄典漆在产品本身、价格之外的附加价值。
　　
　　 调查显示，进口涂料占有我们涂料市场的45%左右，并且是主要占据着我们的高中档市场，其价格要比国产涂料贵20%-50%。究其原因，我们不难发现“洋品牌”进驻中国的高调之势，以及其后在中国市场推广方面的大刀阔斧。以立邦漆为例，其每年用于推广的广告费高达7000万元。由于涂料并非是一种重复性购买商品，所以这种大手笔、高成本的广告投放自然是以高价格的形式分担到消费者身上。与立邦漆的方式不同，庄典漆避开了“羊毛出在羊身上”的行业潜规则，通过在保持低价格、高品质的基础上不断扩展分销渠道，以此来实现其“薄利多销”的盈利模式。
　　
　　 目前，庄典漆在全国各地的加盟店还在陆续开张，而其产品早已在各地出现了如火如荼的热卖之势。在人们消费观念愈发理性的今天，这种“高性价比”优势是可谓是民族企业抗击外来竞争的一大利器。