三棵树涂料：向行业前三发起冲刺

    【建材网】2010年，虽然金融危机的阴霾还未散去，但我们三棵树人体现出了“逆势超越”的豪情和勇气，全年共开发近4000家乡镇网点，新建1700多家新版专卖店，企业产值继续保持了同比增长50％以上的发展势头。2011年是“十二五”的开局之年，在新年之际，经受了风雨洗礼的三棵树人将再次启程。
　　
　　2011年，三棵树将继续保持高速增长的势头，全面冲刺行业第三品牌的地位。为确保目标的实现，我们将继续推行营销预算管理，开展组织架构重组，对营销中心和市场部门、各地分公司、办事处重新整合，加强区域实战培训和营销管理培训，推进营销授权。将通过简化营销政策、下放部分审批权限、改革绩效考核等手段，积极推进全员营销。
　　
　　在品牌化路线和渠道推广方面，我们将继续在央视、中国之声等媒体开展广告投放和品牌传播，全面开展新一代专卖店形象建设；大力扩充现有市场推广队伍，组建专门的推广部门协助各地开展市场推广、促销、开业活动等各项营销活动。
　　
　　在销售渠道方面，三棵树将大力开展密集分销网点建设，全面发动“三大战役”：同城加盟战役将以地级城市为核心，进行一场同城加盟网点拓展的战斗；千城万镇战役针对各地县下属的成千上万个乡镇，在巩固优化现有县镇网络的同时，全面抢占空白县镇；作为三棵树年度营销策略的新关注点，装饰公司战役将针对全国各类大型装饰公司和地方主力装饰公司采取齐头并进、重点突破的策略。
　　
　　在营销模式方面，三棵树将进行“三大升级”：从“开大店”转向“开旺店”；从“油木工”渠道建设转向精英群体“工头师傅”；从“导购员”队伍转向“得奖导购”队伍打造、培训和管理。同时提升对全国分销商的管理与服务力度，加强分销商培训，强化营销工作督导，全面跟进各类营销、服务政策的落地执行。
　　
　　好的产品品质是营销工作的根基，2011年，三棵树将一如既往地对产品品种实施全面规划、改进、完善和推广，全面推广鲜呼吸、大流通、太空漆三大类产品，将目前深受用户喜爱的“鲜呼吸”墙面漆扩充到3~5个系列产品。将继续加紧建设50万吨/年水性涂料生产基地。