中华制漆征战湘南市场的四大要点

　　
　　三、树立标杆
　　
　　1、在代理商中树立标杆。由于各地代理商的想法和素质不一样，对经营中华制漆的整体思路都不一致，并不是所有的代理商都能理解公司并配合工作。对于公司的一些行为，即使其能部分理解，也只是口头敷衍。但是，如果是代理商之间的沟通中，其中一个理解并说服另一个理解就要容易很多。我对三地中配合度很好的代理商做好客情关系，同时让他们经常联系，经过2年来我的刻意安排，使许多由公司层面上比较难沟通的问题都在代理商彼此间的沟通中轻易解决。

　　2、树立市场标杆，迅速复制。耒阳在衡阳属于经济情况较好的县级市，市区人口28万，很适合做标杆市场。2007年时全年销售量只有几万，经过调整代理商，重点扶持，长颈鹿和菊花的专卖店目前已经达到了7家，预计今年总销售量能比去年增长150%，通过对耒阳市场成功的经验，永州将成为后起之秀。永州经过去年的调整，目前已经发展了7家专卖店，4家分销店，销售同时也在倍增。
　　
　　四、与代理商一起做市场推广
　　
　　再好的产品不进行推广也难以有好的销售量，现在靠“酒香不怕巷子深”的做法是行不通的。一个完善的营销方案缺少了推广，就像没加油的汽车，是怎么也跑不起来的。说到市场推广，代理商先想到的是费用谁来出？很少有代理商能主动提出做市场推广的。在公司支持下，让代理商先做小型的包工头推广会，在准备充分的前提下去做了一次，请我们省经理主持，这给了代理商很大的信心，通过靠前次推广就收到了很好的效果。接着代理商又在小区、公交车做了大量的广告，对销售起到了推动作用。
　　
　　我始终相信营销中的一句话：过程做得好，结果自然好，没有较好的营销方案，只有较适合的营销方案。针对不同的市场，做出较适合的方案，找到合适的合作伙伴，相信你的努力就不会白费！