庄典漆“渠道下沉” 营销团队打造终端生动化

    【建材网】近日，我国靠前批“建材下乡”行业名录出炉，水泥行业成为幸运儿。这对于期盼已久的各涂料企业来说可算是泼了一盆冷水。不过，尽管如此，各涂料企业也都早已开始并将持续各自的乡村营销策略。
　　
　　配合广州亚运会的热潮，中山市凌骏涂料旗下品牌——庄典漆也在“冷水”之后继续高调保持着进军农村市场的热情，成为了品牌涂料开辟农村市场的典型代表。对于整个涂料行业来说，如何在这一激烈的竞争环境中抢滩农村市场？这不仅需要专业营销团队正确的营销方案，还需要其强大、有效的执行。只有这样，涂料企业才能在行业的新市场竞争中站稳脚跟，实现长远发展。
　　
　　渠道下沉打造核心竞争力
　　
　　庄典漆作为涂料行业的十大品牌之一，也是较早实施渠道下沉、进军农村市场的涂料品牌之一。为顺利进军农村市场，庄典漆专业的营销“特种兵”将在众涂料品牌的营销大战中通过打造自身核心竞争力来实现市场突围。
　　
　　“在品牌形象方面，过去大家都习惯使用‘中国品牌’、‘中国驰名商标’、‘国家免检’等拉力模式，然而现在消费者已经对此习以为常。”庄典漆营销总监在采访中表示，“所以，虽然庄典漆也具备‘中国驰名商标’、‘双十环标志认证’等荣誉称号，但是我们是要通过庄典漆本身的品质优势配合‘低价’策略来打造‘高品质、低价格’的核心竞争力。”
　　
　　可以看到，庄典漆营销团队的这一决策是符合农村市场消费现状的。虽然中国的城市化进程正在不断加快，房地产、建材行业也随之不断发展。但是“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。所以，降低姿态实行“低价”策略是其将率先抢占市场的优势之一。
　　
　　不仅如此，庄典漆专业的营销团队还根据农村市场“从白到彩”、“货比三家”的消费心理完善了庄典漆的售后服务，以此增加其产品附加值，使农村消费者进一步感受到实惠。