打工起步 叫板品牌冲亿元

　　
　　水流湍急，夏显锋凭借较好的水性，从船底游到了水面，他绕着反扣的船只，找到了浮在水面上的妻子，他背着妻子奋力游向岸边。
　　
　　幸运的是，妻子经抢救脱险，另一名驾驶员也被救上了岸。只是他的船只受到重创，这次的翻船事故让夏显锋所有的积蓄全部耗尽，他低价处理了船只，背负着10多万元的债务。
　　
　　他来到武汉，在自己不懂的多个行业，一件事也没做成，他反思后决定坚守自己的专业特长，决不放弃。
　　
　　十年磨剑的秘诀
　　
　　成功只是下一步的起点
　　
　　夏显锋中专学的是化工专业，他很快在一家涂料厂找到了工作。之后，开始经营业务，他经手过华润、立邦等大品牌涂料的销售，凭借他的刻苦和冲劲，收入大幅提高。但他仍然不甘心打工生活。而且，他在销售这些涂料时，发现湖北的涂料市场很大，但整个湖北，华润、立邦、多乐士等外地品牌占有了极大市场。从这天开始，他暗下决心，准备从涂料开始创业。
　　
　　1999年，夏显锋看准时机，借助跑销售建立起来的人际关系，回应城老家创办了涂料桶包装厂，专为涂料公司生产涂料桶。在此过程中，他开始自学大专课程，同时研究涂料的配方、设计以及生产流程。
　　
　　2000年，夏显锋正式注册成立武汉市江岸区花果山涂料有限公司。“新的品牌要打入一个成熟的市场，要与涂料业的几个老大竞争并不容易。”夏显锋介绍，他的“花果山”涂料生产出来后，很长一段时间，不被人认可。据他介绍，如今的市场价格上，国内大品牌的涂料，一般是五六百元一桶，而自己生产出的同质量的涂料，价格只是他们的一半。他的涂料定位价格为130元至300元一桶。但即使这样，买的人仍然很少。刚开始，他的产品只能在亲戚、朋友的介绍下销售一点点。
　　
　　几年的业务员经历让夏显锋并不担心，他决定用“农村包围城市”的办法，寻找突破口。他将涂料的生产交给管理员，自己开始跑业务，他来到孝感、黄冈等地，一个个经销店跑，说服别人摆上自己的涂料，并提供试用。
　　
　　果然，半年后，开始有不少来自农村的经销店给他打电话，表示进货。之后，他将涂料打入各地市州的城市，直至向武汉市涂料市场进军。