木门之都如何打造烫金的“国字号”名片

    和谐发展才是阳光大道
　　
　　市场免不了竞争，免不了被淘汰。江山市也不可能每家门企都要做强做大，正如江山市金凯门业的董事长陈江富所说：“‘大的’做‘小的’不能做的，‘小的’做‘大的’不必做的，和谐发展才是“木门之都”的阳光大道。欧派门业的吴水根说：“婚姻有七年之痒，我们江山的门业发展至今也有七个年头了，大家该怎么走下去，我们非常有必要理一理我们的思路。”笔者非常赞同两位老总的观点，江山做门人一起扛着免漆门走到此时，已经到了发展的一个拐点了，大家不能继续挤在同一条胡同里。小的企业可以做左邻右舍的加工点，老板可以带着员工去丈量门洞的尺寸，向客户推荐门的款式，谈好价格，甚至还可以亲自参与生产、运输和安装，让客户得到消费心理层面的极大满意和满足，把自己的作坊做成专业的、享誉方圆百里的千年老店，“木门之都”不能断裂这一层次的门业市场;而大的企业，则要开辟更为宽广的阳关大道，以做好品质、做好品牌为出发点，引领行业的标杆。
　　
　　如何实现门企“突围”
　　
　　现如今，笔者认为江山大门企可以考虑如下几方面的突围：靠前，生产上顺应国家十二五规划中“转变经济发展方式”的倡导，在国家相关政策的支持下，拓宽门业产品的生产线，多元化生产。如欧派门业耗资3.5亿元打造新基地生产高附加值的原木门、实木复合门、EPC生态门、钛铝合金门等多元产品;福临旺家耗资1.5亿元打造基地生产同一品牌的多类产品，满足经销店“一站式”销售服务的要求;百家万安上生产线生产更为高端的非标门——真铜门、高附加值的原木门;金旗门业依据科技创新，生产竹材占据90﹪以上的名副其实的竹门等等，以上各个门企的生产战略不失为突围价格战、推广品牌、占据行业制高点的一方良剂。第二，在销售渠道方面，顺应国家十二五规划中“产业和区域发展”的倡导，采取自建、兼并收购、控股等方式在全国东南西北各地门业主要销售市场设立分公司，在当地生产、销售、服务，以区域品牌支撑起中国大品牌，做成中国行业的垄断品牌。第三：必须重视国际级别、重要别的质量管理、环境管理等认证，如ISO9001、ISO14001、OMS测量认证、CTC建材认证、木门健康认证等等认证。以上三点小企业是难能做得到的，这就拉开了品牌的档次，大企业做大品牌就是这个理。