中小型涂料企业转战乡下 拓展农村市场空白

　　
　　其次，中小涂料企业跳开一二线市场，直接进军县级市场，更能够了解终端消费者对产品的需求，可以在靠前时间内将消费者对产品的看法反馈上来，便与产品的不断改进。另外由涂料厂家自己的业务员来完成区域市场的铺货工作，肯定比起以前依靠经销商来完成市场更尽心尽力，同时也省去其中的许多周折，这样也可以使终端客户更信任企业。
　　
　　第三，县级市场代理商直接归涂料厂家管理与控制，可以避免"客大欺店"的现象发生，使涂料厂家不会轻易被经销商所左右。这样一来，涂料厂家的销售政策就能够不打折扣的发挥应有的作用，使县级市场代理商利润较大化，提高他们的积极性。
　　
　　第四，中小涂料厂家在区域市场安排业务员，由他们来负责开拓区域市场，这样更有利于管理，可以大大减少其费用，因为业务人员都是在规定的区域服务于客户，有的放矢，具有较强的计划性和目的性，避免凭个人感觉跑市场所带来的盲目性。
　　
　　这样，区域市场业务人员和代理商便能将各自的优势完全发挥出来，再辅以当地有效的媒体对其品牌进行广告宣传，扩大其品牌的知名度，先做成区域品牌，再逐步发展到全国品牌，这也是许多品牌发展之初惯用的一种方法。
　　
　　笔者认为，市场无难事，只怕有心人，现在不是很多企业都在学习"木桶理论"吗？与其去花精力补齐"短板"，倒不如投入精力发挥自己现在的"长板"，反其道而行之，必将是另外一番新的天地。