章太平：我一定要将水性木器漆做成功

　　
　　记者：专注水性木器漆市场这么多年，章总您觉得面面佳较大的收获是什么？
　　
　　章太平：在这创业的路上，结交了很多朋友，有同行业的，有家具行业的，也有家装行业的，是他们的支持和帮助鼓励了我们面面佳团队。或者也可以理解为我们的用心感动了他们，感动了上帝，让我们的空气减少了污染，让我们身边的朋友活得越来越健康。
　　
　　记者：今年年初，广东部分领先企业已经开始着手水性木器漆的市场化。比如巴德士曾构想联手嘉宝莉、大宝、展辰、长润发、中华等企业计划组成一大型实体企业专门生产销售水性木器漆产品，您认为这是水性漆时代即将来临的前兆吗？
　　
　　章太平：水性漆时代即将来临的前兆？也许是吧。其实在2002年也可以理解为水性漆时代的来临，只不过因为遇到了困难，让朋友们停止了脚步。我真心希望各位朋友的付出不是昙花一现，从面面佳的历程来看，2010年是一个转折点。其中拿几个案例加以说明，3月份在东莞名家具展，面面佳已给了家具行业一个信号，水性漆在中国市场上不再停留在打板阶段，而是有水性漆家具在市场卖了，在展会上参展了；6月份在广东家具商会举办的材料展上对接成功了上海客户；9月份的时候面面佳龙江家具上现场喷涂家具，在展会现场中家协贾清文、陈宝光、广东家协王克先生和顺德区领导参观指导，并且成功对接北京客户。这些都说明，站在中国市场的角度看水性漆和水性漆家具，都得到老百姓接受和认同。加之今年国家陆续出台了关于家具涂装有毒有害物的整治政策，促进了水性漆的快速发展。至于商家联手，这是好事，建议商家联手，共同成立一家销售公司，分享水性漆成功带来的喜悦和利润。整合资源，避免重复建设造成资源浪费，比如产品研发，从大市场的角度看，进行技术整合，而不是挖技术墙角，避免市场的恶性竞争。当然，这需要从道的层面看问题，分析问题，解决问题，我只是抛砖引玉。
　　
　　记者：与同行企业相比，面面佳在与家具行业的对接上有更多的成功经验，比如年初时候与长江家具的合作，在与家具厂的对接上，章总有什么独到的经验可与我们行业人士分享？
　　
　　章太平：解决家具厂的应用风险和市场风险，在谈长江这个客户之前，回到2008年前的面面佳，给二十几家家具方打了如餐桌、餐椅、电视柜、床头柜等小产品，效果、施工和成本三方面均没有出现问题，但对方就是不用，我们想不明白，后来从东莞一个客户那里得知，当时，我们的打板效果很不错，但该厂老板去请教油漆行业的老大，老大说水性漆技术不成熟，所以没给机会我们。再看深圳的一家客户，当时他们决定把油性漆全部换掉，但在生产的过程中，发现起很多泡，说实在的，是因为胶水不耐水，当时我真不知道怎么解决，后来想起乐从桃木居厂用我们的水性漆做了一个电视柜，没出现此问题，就是马厂长帮我解决的，对此，我非常感激他。长江家具公司的江总裁思维非常超前，他说，“长江家具就是要让达官贵人乃至全球人类住得健康，住得安全，让整个家具产业链健康环保”。所以他们很早就开始尝试用水性漆，但苦于技术太难，直到2009年，都没找到合适的产家。面面佳从去年和长江家具开始接触，到今年3月份，长江家具通知我们去给他们做一个捌门衣柜，长江家具用这个捌门衣柜中了七八亿的大标。接下来靠前件事，江总裁换了自己办公的家具，由江总裁亲自把关；第二件事换副总的办公家具；第三件事，做了湖南的一个工程单；接着换了展厅家具。从长江的风险控制流程来看，要保证所生产的产品100%没问题，取决于选材和应用是否达到100%标准。尤其是涂装工序，它是较后一道保障，是一道面子工程。在这里，面面佳给家具产业链上的朋友100%的信心，为你们家具的面子工程把好较后一关。