再论涂料企业三四级市场营销策略

　　
　　老市场要“细”维护。很多涂料企业在积极开发新市场的时刻，不知不觉中会忽略老市场的维护，老市场如果长期得不到“细致的呵护”，结果可想而知。涂料企业的如下几种做法会阻碍老市场的正常发展：一、为了开发新市场，把精兵强将全部派到“新阵地”上去，而让刚培训的新手服务老客户，如此一来，这些新的业务人员根本无法配合商家进行有效的市场开拓；二、促销活动周期一次比一次长，有些涂料厂家认为老市场在不断的趋于饱和，而找不到新的市场突破口，继而对商家的促销活动要求一味拖延甚至左右搪塞，这样许多老市场的“新机会”就会迅速流失；长期以往，涂料厂家流失的将不仅仅是市场份额，而是“人心”。开发一家，扶持一家，成活一家应是涂料企业的招商宗旨，也是企业良性发展的必备策略。
　　
　　攻略二：涂料企业做好“全程营销管家”服务
　　
　　鉴于涂料经销商大多数市场营销水平低，特别是新加盟的经销商，有很多之前没有操作过涂料的经销商，受资源、经验的限制，很难快速适应市场，特别是在前3个月成长期内，如果没有企业的市场营销支持，这些经销商大多无法存活下来。这时候，涂料企业在新经销商的成长期中起着至关重要的作用。
　　
　　如从2007年开始，郭嵬入主经典漆后，经典漆就把与经销商共同成长作为使命，着力提升经销商素质。渠道建设与管理提升一直是涂料行业的老大难问题，立邦、ICI、华润、嘉宝莉等国内知名涂料企业都有不同的操作方式，但大部分都并没有发挥经销商群体的市场推广能力，抑或说没有把经销商的成长当成企业一种使命感来实施。经典漆独创的“联盟”与“特训营”方式为经销商素质能力提升与沟通提供了平台。有效弥补了涂料行业特定的三、四级农村市场的经销商们，对涂料行业知识及市场营销科学观念严重匮乏而导致整体营销能力偏低的致命缺陷。
　　
　　攻略三：公益营销打开市场利器
　　
　　现在越来越多的企业把公益营销作为企业的一项重要而特殊的业务，许多企业领导人不再将自己的全部精力放在业务、研发、管理上，而是毅然转到了公益事业，为了宣传品牌，或为了扩大企业影响力。公益活动虽不能直接产生经济效益，但它对企业的潜在促进作用却非同一般。只要运用得当，公益营销就是打开三四级市场的一柄利器。