涂料销售渠道的建设（一）

　　
　　３、成本核算公式：
　　
　　我们做的是愿意花钱的人的生意，让客户觉得这笔钱花得值非常重要。因此，条件成熟后，可把成本核算公式列在样板旁边，让客户参与，自己动手算一算，他会觉得更塌实，对我们也更信赖。
　　
　　（木质漆钱＝面板张数＊３＊用漆成本／平方米；
　　
　　乳胶漆钱＝建筑面积＊３＊用漆成本／平方米）
　　
　　４、洽谈桌椅：
　　
　　洽谈桌略大，为椭圆形，放在店内中央偏后。营造并体现一种平等，开放的洽谈环境。
　　
　　５、资料摆放：
　　
　　所有可公开的宣传资料要分类别、整齐的摆放在濮桌上，便于客户取阅。紧缺资料应注明“参阅后请放回原处，谢谢！”各种证书、铜牌应集中悬挂于店内醒目位置。
　　
　　６、形象专栏（展示橱窗）：
　　
　　形象店不仅是展示品牌形象的地方，更是一个与顾客进行沟通和交流的场所。为了实惠形象店的双向沟通的功能，可在样板旁边醒目位置设立一个１平方米大小的精致形象专栏。专栏内可放置工程图片、家装图片、用户意见、师傅、承诺、工程进度表、用户满意度调查表等。
　　
　　五)、人员形象：
　　
　　１、着装：统一着装；
　　
　　２、精神面貌：工工作时间保持饱满的精神状态，对任何客户都要热情、耐心、微笑面对。