传统模式下 涂料经销商如何走出“七大困局”

　　
　　五、产品也搞摊派制，配套还要''抽头''。这点不少品牌都有所体现，他们出新品或者是设置精品，就是利润比较高的产品线，然后摊派给各经销商，以求较大化利润，然后这种所谓的精品在市场上销售量并不高，远不如普通款热销。因此企业就减少甚至抽去普通的热销产品给经销商，让精品唱主角，但是结果往往适得其反，反而害得经销商没的生意做。
　　
　　六、产品类别多，实际都是''换汤不换药''。
　　
　　很多品牌的涂料，出的系列产品非常多，什么去甲醛的、净味的、耐擦洗的等等，每款的价格差异也很大。但细看几款产品的说明说，每款产品都有去甲醛、净味、耐擦洗的功效，这就让消费者蒙了，就是感觉配方没啥区别，价格却差异很大，究竟买哪个？小涂料商想跟上大品牌的脚步，可能就会模仿别人出不同系列的产品，其实产品差异不大，只是在营销时强调了不同的卖点，就会抬高这一''品牌系列''，赚取利润。
　　
　　七、质量问题谁之过？厂商与经销商互相推责任。一般厂家的产品宣扬的很好，但实际可能会有些差异，比如在气味上等。但一些品牌的涂料可谓是遍地都有，其中难免会存在假货嫌疑，如果消费者购得假货，似乎就找不到责任人了。所谓的经销商也会可能会推卸到厂家，而厂家实在是冤枉。这也是遍地都是经销商存在的弊端，难免一些不法经销商受企业压榨后或者为了追求高额的利润，用假货以假乱真，这不仅毁了自己的名声，也让品牌的影响受到威胁。
　　
　　不少经销商或多或少的会涉及到上述问题，对于涂料行业来说，企业销售网络扩大甚至想力图成为垄断市场的局面是企业发展的目标，但是经销商网点越多，会让经销商的利润变得越摊越薄。在这种背景下，经销商和企业之间反倒像依附及附庸的关系，企业虽然不断强调''经销商和企业属于合作伙伴''，但''一切从生产企业利益出发''的不平等合作模式根本没有任何改变，而这种模式让经销商陷入亏损的状态。福乐阁Flügger的有关人员还是告诉广大经销商，在选择和加盟某一涂料的时候，一定要多方考察，谨慎行之，同时也欢迎经销商们来多了解了解福乐阁，福乐阁保证与经销商的合作会让经销商有很大的自主权以及其他" >其他方面的优惠政策。