庄典天下——“漆道”到“渠道”之浅析

　　
　　正如目前行业对凌骏涂料的评价一样，庄典漆在产生之后一直都传承着凌骏涂料“十年磨一剑”的专注与专业，而凌骏人则把这种对涂料生产的高要求称为“漆道”。从2003年开始，凌骏涂料就一直秉承这一“漆道”，打造着“岁月恒久，纯而不变”的优异品质，并使其产品覆盖了中国大陆华中、华南、西南、西北等地。
　　
　　可以预见，在未来的几年中，涂料市场的争夺将在大城市饱和之后彻底转向农村。而现在想要在这一即将变为“红海”的“蓝海”中先入为主、率先分得一杯羹，保持并践行着凌骏人“漆道”的精神是每一个企业不可或缺的先决条件。
　　
　　扁平化渠道配合单一品牌策略
　　
　　为顺利进军农村市场，庄典漆在保持“漆道”的同时还与时俱进的实行了扁平化的营销管理，即在某一区域实行多个经销商并存的局面。如此一来，当多个经销商一起面临同一个目标市场时，其相互间便会产生竞争意识，从而增加庄典漆在终端的销售。
　　
　　从产品分销的角度来看，这一扁平化的营销方式对于一个刚进入农村市场的品牌来说有着快速、市场活跃的明显效果。
　　
　　配合扁平化的分销渠道，凌骏涂料进军农村市场也实行着另外一个策略，即单一的品牌策略。值得一提的是，凌骏涂料的单一品牌策略与三棵树的单一品牌策略有所不同：三棵树的品牌单一策略是的单一，即从产品品牌到企业品牌都实行一个品牌名称——三棵树；凌骏的单一品牌策略是指在产品上的单一品牌，即只有一个“庄典漆”，而凌骏涂料本身是作为一个企业背书品牌而存在。事实上，凌骏涂料从“漆道”的坚持到“渠道”的扩展也都是坚持着这一根据自身情况而定的品牌策略。
　　
　　目前，城市化进程的加快，人们生活需求的提高，以及国家各项政策的宏观调控，这些都促进着农村涂料市场的继续扩大。庄典漆能够深刻认识农村涂料市场的巨大潜能，并适时的拓展渠道，以“高品质、低价格”的产品为广大农村消费者装点生活，这既在“渠道”中遵循着“漆道”的过程中促进了自身的发展，同时也加速了中国由涂料大国变为涂料强国的转变。