佐敦中国工业涂料领域版图新扩张

　　
　　“对于佐敦来说，我们的客户是一个涵盖面非常广的群体。比如说，在提出一座桥梁的涂料解决方案时，我们不仅限于提供适合的涂料产品，我们同时把相关投资方、设计公司、施工方等诸多相关群体都视为是我们的客户。尽管每个群体关注的环节和要素不一样，但有一点是共通的：做出较优的涂料和涂装解决方案。而这恰恰是我们能够提供、并能引导客户做出正确的选择的。”这样的思路让佐敦提供的服务变得更加细致：比如，帮助投资方也就是业主了解涂料的可靠性、使用的周期等要素，并由此做出较经济的成本预算；为设计公司分析涂装环境，提出涂料品种选择的参考意见，用来匹配较初的设计方案；对施工单位更多的介绍涂装知识，协助其选出**合理的施工方法，从而减少施工中的损耗。
　　
　　“在过去的五年间，我们看到在一些重大的项目上，我们的中国用户也开始不仅仅是关注单一的价格因素，而更多的着眼于产品的可靠性与性能。客户开始真正关注我们提供的配套技术服务和整体涂料解决方案，在接受技术和产品培训上也表现出积极的主动性。”在杜阳看来，中国客户对技术服务的理解和需求正在进入一个良性发展的提升阶段，“我们可以看到，因为每个项目对涂料的要求和地理环境以及施工等因素的不同，每个项目的解决方案都具有特殊性，是不可简单复制的。这种状况留给佐敦的发展空间也是相当巨大的。”杜阳认为，未来佐敦的重点将会放在对施工方的综合培训上面，帮助施工方选择匹配的施工方式，建立有效的油漆库存管理，减少损耗与浪费。这种方式已让佐敦在海洋工程方面取得了巨大的成功。
　　
　　从全球趋势来看，在过去的两年间工业涂料产量的下降比率要大于建筑涂料。但是亚洲地区，特别是中国却出现了适度的增长。杜阳认为，对于过去两年间中国的逆势增长应该持有一个“理性的分析态度”，“即使2009年中国工业涂料领域投资仍在加大，并且取得了适度的增长，领先于一些国家和地区，但是中国的工业涂料仍是一个比较封闭的市场。”杜阳认为，中国工业涂料在过去一年的增长速度已经超过了佐敦的预期。但是这种增长主要是靠国家经济刺激计划和巨额的投资，从某种程度上来说，中国生产的工业涂料主要依靠内需消费的拉动，并未在外销上实现突破。