装修低端价大战壁纸以廉制胜涂料现低端叫嚣

　　
　　农村市场被热炒油漆涂料" >油漆涂料陷入量涨价跌僵局
　　
　　这里我们先看一组数据：
　　
　　首先是油漆涂料价格出现戏剧性的下滑。
　　
　　据国家统计局调查资料显示：2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好，大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%,而油漆下降3.2%,银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%.但是涂料的价格则比上年下降了1.6%.也就是说在装修建材出现集体涨价之后，油漆与涂料市场在2009年均出现集中“跳水”的局面。
　　
　　其次是以农村为主的低端市场盎热炒。
　　
　　较近有关”建材下乡“已经写入中央”一号文件“的消息被不少媒体转载，有媒体称”建材下乡“是继”家电下乡“和”汽车下乡“之后又一扩大内需的重大举措，许多涂料业内人士也纷纷认为，借着”下乡“的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要”下“得来。其实，一线品牌如多乐士、都芳、立邦功能比较全面的”净味“、”去甲醛“的涂料的价格比三线品牌产品的价格高出许多。
　　
　　在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，涂料企业的利润又没法保障。向来以”高端“为目标的涂料品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，智慧认为：一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化，建筑涂料的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的涂料品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。
　　
　　在中低端市场，价格是消费者做购买决定时的一个重要因素，要想”下乡“,要想走进中低端涂料市场，那么定价不可太高。根据菲利普？科特勒的观点，在制定价格时，有三种主要考虑因素：一是成本，二是竞争者的价格和代用品的价格；三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的涂料品牌来说，显然这三方面都需要顾及，另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。