西北化工召开2010年第三季度营销会议

　　
　　营销中心副经理王小牧和市场部部长田兆会就风电项目相关知识对各区域经理进行了培训。
　　
　　周总针对四川销售分公司亏损严重及区域整改情况进行了分析，并总结了原因。一是财务管理混乱二是内耗费用高；三是产品毛利率低四是应收账款大；五是库存中存在的过期产品未及时处理造成的问题；六是对客户识别不准；七是新产品推广不到位；通过对四川区域销售案例的分析，周总对区域经营管理提出了新的营销理念：一要转变营销观念：从卖产品→卖产品+服务→卖增值服务，通过为客户提供产品附加值增加销售。二要分行业、分种类。产品集中、产业集中、行业集中。全面拓展风电项目，汽车行业涂料市场。三要把“重点工业客户，重大工程项重要商业渠道”做为四季度及明年的销售重点。四要标准化管理、规范化操作、利益化驱动、指标化评估。
　　
　　周总同时对销售过程中产品的附加值、客户识别、及客户的消费心理做了深入浅出的分析，引导销售人员要理性分析市场环境，不要被所谓的“环境”同化，思维僵化，行动弱化。
　　
　　要用制度规范行为，用业绩激励团队，用指标考核员工。
　　
　　会议较后，集团党委书记付淑丽做了重要讲话，对今后的营销工作提出以下几点要求：首先要在完成本年度销售任务的同时，要继续发扬和创新营销观念，以“服务营销”，“培训营销”的先进理念推进销售工作，以“营销兴则永新兴”为销售人员的使命；二要认真学习政策法规和业务知识，提高个人素质和服务水平，增加客户忠诚度；三要严格执行公司的管理规定，服从公司的管理；四要抢抓机遇，把握国家政策的扶持，为明年的销售工作做好基础工作。
　　
　　此次会议的召开将对公司2010年的第四季度的营销工作、渠道建设、区域管理、信息沟通、区域部门间交流起到积极的推动作用。