破译本杰明.摩尔品牌普尔漆小区推广月销售额百万的密码

    【建材网】普尔漆是摩尔化工的品牌，摩尔化工旗下有两个经典品牌普尔漆、福美莱漆。

普尔漆重要加长悍马助阵旗舰店开张　　　　

    小区是涂料终端形象店直面消费者的场所，是历来各大品牌终端必争之地。零售商像过去一样“坐”阵店中，日进斗金的日子已经一去不复返了。随着人们生活水平的提高，以及消费者选择的渠道越来来越广，现在终端专卖店的很大一部分销量就来自于小区推广。
　　
　　小区推广从一开始简单的扫楼到设立小区门面、从小区内设墙体广告到与其它建材行业异业同盟等等。抚州是普尔漆在江西重点开拓的市场之一，在产品同质化的今天，市场上的营销手段成为了增长销量的不二法宝。究竟普尔漆是如何在涂料行业竞争激烈的红海中脱颖而出的呢？
　　
　　笔者带您前往抚州普尔漆办事处一探究竟。

抚州普尔漆旗舰店开张巡游　　　　

    选好目标市场
　　
　　抚州普尔漆坚决执行摩尔公司“小区域大品牌”的营销作战方针，普尔漆自进入中国以来一直走高端品牌路线。抚州普尔漆精心挑选了几个高档小区，经过抚州普尔漆市场调查发现后，抚州在西湖绿洲小区近几年陆续开发新楼盘，该小区占地面积大，消费者生活条件较好，多为复式楼和别墅。装修用漆量多且多为中高档产品，目前已经有几百户开始装修。另外，之前普尔漆凭借在开张轰动全城时的影响力和由华兹卜公司加长悍马助阵旗舰店开张时打响的品牌知名度，在位于抚州市中心的西湖绿洲小区打响了靠前炮，西湖绿洲小区推广首天订货量高达十多万元。

抚州普尔漆旗舰店开张　　　　

    营销手段多样化
　　
　　普尔漆率先在西湖绿洲小区推行大宗团购促销，凡参与团购者一定享受到比平时促销更低的价格。为此，抚州普尔漆在前期特意成立了小区推广部，并租来了一辆大巴接送业主往返于普尔漆体验中心。
　　
　　在做小区推广之前，普尔漆就联系西湖绿洲小区物业管理办公室。为其进行免费涂装，并拿下业主联谊会赞助权。在业主联谊晚会当晚，抚州普尔漆工作人员表演的特色节目为广大业主们带去了欢声笑语，给业主们留下了深刻的印象。
　　
　　普尔漆还在小区内设了临时门店，与当地知名装饰公司进行合作，并与箭牌卫浴、圣象地板、公牛插座等建材品牌进行联合进驻。
　　
　　普尔漆小区推广部在该小区配备4条横幅和3个业务员，在每个进出小区的路口挂一张巨型海报进行宣传，同时在小区电梯入口，电梯内部张贴普尔漆促销广告，并免费为小区业主派发普尔漆环保袋，为往来的业主们发放普尔漆产品单张。
　　
　　抚州普尔漆小区推广贯彻落实摩尔公司“小区域大品牌”战略指导方针，在西湖绿洲小区与包括立邦、华润在内的多个品牌打贴身战，较终普尔漆品牌在西湖绿洲小区的进驻率达60%以上，创造了月销售超百万的奇迹！