谭敏：房商通三大优势锐不可当

    【建材网】提要：中国房地产测评中心联合中国房产信息集团于2010年4月9日在北京富力万丽酒店三层富力1-2厅举行2009年中国房地产开发企业500强建材采购优选品牌发布暨新浪地产房商通产品发布会。CRIC房商集团运营总监谭敏先生仔细的解读“房商通”的功能及房产通的三大优势。
　　
　　CRIC(微博)房商集团运营总监谭敏
　　
　　【新浪地产讯】文/梓萌(微博)中国房地产测评中心联合中国房产信息集团(微博)于2010年4月9日在北京富力万丽酒店三层富力1-2厅举行2009年中国房地产开发企业500强建材采购优选品牌发布暨新浪地产房商通产品发布会。与此同时中国房产信息集团(CRIC)旗下新浪乐居正式推出“房商通”平台,该平台将为建材商和采购商搭建沟通桥梁,促进买卖双方交易达成,也是中国建材行业的资源库及知识库。CRIC房商集团运营总监谭敏先生仔细讲解和介绍了“房商通”的功能及“房商通”三大优势。
　　
　　“房商通”到底是什么?
　　
　　“对于房地产供应商来说,他们在传统的营销渠道当中通常面临以下几个问题。如何分享3万亿的地产采购商机?如何掌握15000家地产商的采购需求?”CRIC房商集团运营总监谭敏抛砖引玉,用两个小问题,一语道破房地产行业目前所出现采购和供应信息不对称结症,同时也将房商集团“房商通”平台推上地产业的舞台。谭敏分析表示,目前房地产开发商的资源非常分散,多数以项目为主,房地产采购呈现脉冲式,一个项目做完,就再也不需要采购了,由此供应商很难掌握此类目标客户的采购;虽然很多供应商产品非常好,服务也不错,但是苦于没有渠道向开发商进行推广。“房商通”的问世,产业上下游可以通过这个平台,花费较少的成本建立较强的的品牌宣传,反之对于开发商也是亦然。”
　　
　　同时,除了帮助产业链的企业完成品牌的宣传外,它还可以帮助企业快速的强占市场。房商通基于什么缘由有如此大的威力?谭敏分析称,首先是有新浪地产高端媒体的推广平台;其次“房商通”有较大的房地产B2B的数据库;第三有中国较大的房地产信息CRIC系统支持,数据库中有全国超过70多个城市的项目信息,从拿地到销售的各个环节都进行着监控;第四,有较广泛的跨行业的客户资源,目前为止房地产开发企业当中70%是“房商通”的合作伙伴,包括万科(微博)、中海、恒大等等;第五,“房商通”有较有影响力了线下商务平台,并且每年会有百余场采购峰会和其他" >其他的主题活动。
　　
　　谭敏总结表示这就是“房商通”的运行逻辑图——基于新浪高端平台和核心数据库、线下商务平台、房地产全行业的B2B的平台,它也是专为房地产商和供应商搭建一个平台。开发商可以通过这个平台迅速的找到供应商,通过这个平台供应商也可以把自己的产品和服务推向开发商。B2B平台有什么特点呢?靠前个人气较高,每天的流量超过200万;第二个会员较多,有150万中下游企业和会员;商机较多,每个月更新20000多个商机信息;第四,资源较多,截止目前为止有1.5万家开发商在这里寻找信息。谭敏如是说。
　　
　　“房商通”到底是什么?它是基于B2B的平台,帮助供应商实现产品推广,帮助开发商进行采购。它主要有三个功能,靠前个是找商机,如何找呢,房商通所在的新浪地产网数据库有6万多块土地挂牌成交信息,5万多条地产项目报建的信息,2万多个房地产开发项目信息,通过这些信息可以进行**的拓展;第二个功能,做推广,很多的供应商都有自己的企业网站,但是这些网站不做推广的话,开发商根本找不到,而商务通会给会员提供一个展厅,这个展厅是建立在B2B的平台上,每天有大量的开发商在这里寻找供应服务商,依托这个平台可以做到很好的推广,商务通还跟百度强强联手,实现精准的推广;第三,用工具。商务通工具箱里面包括各类的销售管理工具箱,包括一些供应商怎么样和开发商打交道,怎么样把自己的产品卖给开发商,签订合同,数据库里面有专业的范本,还有很多的地产专业资料,学习各种智慧。
　　
　　三大优势锐不可挡
　　
　　谭敏在发布会上表示,“房商通”和其他的B2B的品牌比较,有三大优势,靠前是更精准,如果把传统的B2B平台看成大集市,房商通平台更像专业的市场,很多的开发商和房地产人士在里面寻找商机,推广更精准;第二,更有效,到目前为止有1.5万多家开发商在这个平台上寻找供应商,是目前汇集较多开发商的网站,所以在这个平台上做推广将更有效;第三,更专业,跟其他的B2B网站比较,我平台上有大量的房地产在建信息和工程报建信息,是其他的网站所不具备的。
　　
　　谭敏进一步解释道,如果你是一个陶瓷企业,那么你的工作可以从“房商通”开始,我们输入帐号密码之后进行登陆,这个就是“房商通”的首页面,三个功能,找商机,做推广,用工具。我们看一下这里面有大量的陶瓷相关的招标信息,这个对陶瓷企业来讲是非常大的商机,而且招标信息我们每天会更新数百条,我们看其中一个信息,这是一个关于一个大厦采购招标的内容,首先我们会有招标单位的名称以及项目的基本介绍,还有一些招标的条件,包括对于这个采购陶瓷数量上的要求,比如说采购5万多平米的地砖,还有对申请人,供应商有要求,到底什么样的供应商适合投标,如果这个信息符合你企业的话,就可以直接跟开发商联系,这里的联系人都是工程部的,跟招标相关的负责人,除了可以电话联系还可以在线投标,可以把公司的简介,一些电子宣传册在线转给开发商。
　　
　　谭敏强调说,另外就是在建项目信息,这里面有大量的土地招拍挂的信息,有了这些信息说明这个项目正在建,这个时候可以进入进去,同时我们还有在建的信息,这个在建的信息是根据整个的工程进度进行分类,报建,进场,地基,根据自己的需要随时跟开发商进行沟通,这是项目的基本的介绍,有一个工程进度,开发的联系方式。另一块找商机,就是开发商黄页。目前我们有6万多家开发商,我们也是以富力地产为例,这是广州富力地产的网页,这里面有这个企业的基本的介绍,然后有这个开发商的所有的土地信息,这里面包括一些未开工的,有一些是一部分开工的,有一些是已经开工的。还有各项目公司的联系方式,比如说广州亚运城,比如说这个项目的销售状态是形象,还有一个基本的介绍,工程进度和联系方式。供应商根据你的需要随时可以跟开发商取得联系。这就是找商机的主要的功能。
　　
　　谭敏再次表示,第二块做推广。首先我们建立企业展厅,我们建立一个企业展厅大概十分钟,公司的简介,外部的设置等等,这个展厅建立之后,如何做推广呢?首先对开发商而言,新浪地产网每天的流量200多万,1.5万家开发商在里面采购,假设这个开发商需要陶瓷,直接在找产品里面输入陶瓷点击搜索,靠前时间了解到需要的内容,开发商可以了解到这家企业的情况,有什么产品,曾经做过什么案例,资质如何,开发商觉得这个企业符合他的要求,就作为他的备选的单位,这就是做推广的一个功能之一。下面我们看一下用工具,大家可以看到,这里面都是跟陶瓷相关的合同制度表格和案例信息,假设我跟开发商达成合作,如何签合同,我点击陶瓷采购的合同,这里面就是一个标准的陶瓷采购的范本,这里的信息非常非常多,就不一一演示了。我刚才介绍的功能只是“房商通”的一部分,由于时间的关系,更多的功能请大家登陆我们的网站察看,由于时间的关系,我的介绍到此为止。