翠宝涂料：寻找价值链中的隐性利润

　　翠宝涂料在改善与中间商关系的同时，在每个销售区域建立了自己的营销中心，协调与区域经销商的关系，进行市场、渠道监控。
　　
　　另外，借助“建设新农村”和家电、IT下乡等舆论热点，发起“翠宝涂料下乡活动”，打通三线市场渠道，在三线市场赢得广泛的品牌美誉度，快速占有消费者心智。翠宝涂料通过全新的捆绑消费模式，利用口碑传播提升品牌形象和产品销量。
　　
　　翠宝涂料通过产品重新定位、品牌形象再造和渠道建设完善，将一个工厂→销售团队→经销商→油漆工→终端消费者的单向物流、信息和资金传动链条，变成了一个终端消费者→油漆工→经销商→销售团队→工厂的双向互动价值链。
　　
　　从价值流的角度双向思考，厂家在推广产品的同时，通过消费者自下而上的推力影响中间商，可以有效地将工厂向下的推力和消费者向上的带动力结合起来，给油漆工一个“合适的销售理由”，进而影响经销商，提高产品的销量和利润率。
　　
　　这条双向流动的价值链，就是翠宝涂料为自己寻找到的新的利润增长点。而且，这条价值链在营业额增长的同时，不会降低产品的利润。
　　
　　找准市场定位的翠宝涂料，经过一年时间的调整和发展，逐步在三线市场树立起自己的品牌影响力。
　　
　　作为首批通过ISO9001－2000国际标准质量管理体系、ISO14001－2004国际标准环境管理体系、OHSAS18001－2001职业健康安全管理体系认证的涂料企业之一，如今翠宝涂料在全国各地发展了数百家经销商，开设了数百家专卖店和近百家技术服务中心，组建了一支有着丰富施工经验的技术工程师队伍，销售、服务网络正在向全国覆盖。
　　
　　姜成民2010年的目标是销售额突破亿元大关。