破解渠道下沉之困 美涂士探索下乡新模式

　　当然，农村人口众多，作为企业能力有限，难以凭一己之力来实现。日前，当建材下乡还只是口号之时，涂料行业著名企业—美涂士携手团中央率先下乡，为广大下乡企业做了一个非常好的示范，开创了一种下乡的新思路、新模式。美涂士董事长周伟建说，将通过这个项目让“农二代”变为“富一代”，让更多的农村人走上致富之路。
　　
　　4月16日，广东美涂士建材股份有限公司和共青团中央正式签约了两个项目，其中之一就是“农村青年创业就业”。该项目包括：1.组织开展涂料销售与服务等技能培训。2.为学员提供见习上岗机会。3.提供装修信息员岗位。4.提供加盟创业的优惠条件。5.为学员就业创业提供小额贷款支持。
　　
　　从这些内容可以看出，美涂士深谙“授人以鱼不如授之以渔”的道理，通过这些项目不仅解决了学员的就业问题，也提供了创业的平台和支持。通过为立志创业的学员提供免费培训，提高了工作技能。同时发展了一批装修信息员，为学员提供见习岗位，吸引学员成为信息员和乡镇（村）级代理商，提供加盟培训、创业辅导、店面装饰和宣传材料等支持，并促成国家小额贷款，让学员致富。较后，致富的学员起到表率和帮带作用，贯彻美涂士“利益共享”的原则，指导后来者，让大家实现共同富裕。美涂士此举不仅为广大农村解决了就业创业的难题，同时也开创了下乡的新模式，解决了渠道下沉面临的代理商不稳定以及夫妻店专业服务难保障等一系列难题。该项目团组织的号召和协助国家小额贷款的吸引力无疑将为美涂士进一步完善乡镇网点、为农村青年就业创业给予更大的机会提供绝好的帮助。
　　
　　美涂士董事长周伟建表示，“农村青年就业创业”计划非常庞大，将持续到2015年，预计在5年内为至少6万青年提供培训，同时从这6万人中优选出1万人作为美涂士加盟商，提供加盟创业的优惠条件，提供全方位的创业指导和资金支持，助其实现创富理想。这个“农村青年就业创业”项目活动地点覆盖全国25个省，798个县城，从黑龙江到海南，从甘肃到云南，再到上海、湖北，东南西北中，均囊括于内，是美涂士自成立以来规模较大的公益活动。
　　
　　美涂士携手团中央的“农村青年就业创业”项目为所有下乡企业开创了一种崭新的模式，不仅破解了企业下乡所面临的渠道下沉困局，也真正地从农村本身出发，解决了农村青年创业就业的问题，真正地实现了双方共赢。
　　
　　按照工信部的计划，2010年还将着手推动“信息下乡”、“宽带下乡”、启动轻纺等消费品的市场等一系列措施。这对于这些行业来说，无疑是振奋人心之事，但具体怎么实行，企业应该怎么做，实在需要好好一番思量。当然，也希望越来越多的企业能创新思路和模式，真正地解决难题，让农村广大百姓获益。