新中源北京市场总监凌斌：直营决胜北京市场 三年内做到前三名

【主持人】：您刚刚说能拿到折扣比较低的，新中源平常能打几折，在包机之后？
　　【凌斌】：折扣方面我们有这样的承诺，承诺在未来的一年里如果我们团购的客户发卖的价格比北京还高100倍返还。
　　【主持人】：还有自驾游，更是为有闲一族准备的，这是怎样的初衷？
　　【凌斌】：想让更多的人了解这家企业、见证这家企业，所以没有想到要赚多少钱，这两个都是投入性的。虽然我们没有挣钱，但是对于厂家还是有一些利润，但是对于自驾游来讲是公益性的，还有三次大型的事件营销也是纯公益性的。

“海陆空战术”决胜北京市场
　　【主持人】：除了这种事件性营销咱们还有配合的营销吗？
　　【凌斌】：当然有，我们目前叫“海陆空战术”，所有你能想到的营销模式都会上，我们接下来重点会做小区和网络团购，小区部这块我们未来人力资源规划计划会达到80人，按我的设想只要北京新建一个小区我们就会进入这个小区，做宣传、做公益性的活动，基本上会跟物业、跟小区的论坛一起搞一些小区的公益性活动。比如一起去跟他们维权，比如这个小区有困难户，可能会提供经济上的资助。从未来两年包括我们的服务，我们想把直销行业跟保险行业的服务理念引进我们陶瓷行业。
　　三年内若产品出现问题损失新中源承担
　　别人家有的我们肯定有，我们家有的们家不一定有，包括我们未来会推出一个承诺，买了新中源地砖，在未来的3年里，如果发现这个专业质量有问题，你敲掉、砸掉重新装的损失我们来承担，靠前源于品牌质量的信心，第二源于我们确实脚踏实地的做好服务。

【主持人】：我们的产品线长，如果把团购联想在一起，比如我组织一群人去体验，有不同的样板间，你那么多的产品线为什么不在北京开一个类似于佛山那种样板间搬到北京？
　　新中源12000多平方米大店6月开业
　　【凌斌】：我们其实2010年在北京在硬件上的规划，计划进驻所有的红星美凯龙和居然之家的店面，第二，在北京较大的陶瓷基地，闵龙陶瓷基地做一个较大的体验模拟间，我们光这一个大店的设计费就500万，一年的租金就600万，估计6月份会开业，目前为止在北京来讲是较大的。马可波罗，他是6千平米，我们是他的一倍以上。

【主持人】：我们和红星这些合作是经销商还是直营？
　　【凌斌】：直营的。
　　【主持人】：这种直营仅仅在北京吗，还是其他" >其他的地方也有吗？
　　【凌斌】：也有，我们跟他们的经营思路可能有不太一样的地方，既然是这样的品牌，我们可能只进驻高端的一些建材商城。

计划两年内不赚钱，两年内做口碑、做销量
　　【主持人】：北京市场较终达到怎样的效果？
　　【凌斌】：一定会有，计划两年内不赚钱，两年内做口碑、做销量。
　　【主持人】：您觉得到现在来讲，虽然市场业绩不错，但是经过这段时间可以总结来的经验。
　　【凌斌】：我觉得北京市场真的非常好做，而且我们对未来非常看好，因为较近政府推出很多的政策，比如说南扩。

【主持人】：像建经济适用房。
　　【凌斌】：政府投资几千个亿，在房地产拉动会非常大，包括这次政府工作会议有一个建材下乡的政策，这也会大大拉动房地产的发展，所以我觉得非常看好。
　　【主持人】：现在下乡这块咱们会参与吗？
　　【凌斌】：这就是总部的事情了，包括我们刚刚说的是有了很好的平台和硬件，接下来需要很多的人才去做这个。从利益分配制度上来讲，我们计划会吸引很多的人才过来，为什么这么讲呢？我们的薪资方案，应该是在这个行业基本工资比他们要高，系数大概是他们的2倍，但是我们卖给消费者的价格并不贵，所以没想过赚钱，计划2年不赚钱，做销量。
　
【主持人】：您介绍新中源的产销量在全世界应该是靠前位，给我们介绍一下大约这个数有多少？
　　【凌斌】：其实因为这两年，特别是去年，受金融危机的影响，国外还是受到很大的影响，这也是为什么说我们在国内有2千多个经销商，但是自己却从来没有直接的做终端，过去来讲可能重点会放在国外市场，而且国外因为他的制度更完善，在诚信这块会更好一些，合作上很愉快、很轻松，所以我们做了150多个国家和地区，国内市场，因为这两年人民币的升值，包括全球的金融危机，我们慢慢的觉得把这块好好的做好。
　　【主持人】：如果在金融危机之前和之后出口和内销的比例会有一些变化吗？
　　【凌斌】：会有一些，但是我们也在做不断的调整，比如受整个金融危机影响不大的一些国家可能会慢慢的侧面点去做这些国家，比如像未来的像印度慢慢就发展起来了，将来有可能会在印度建几个工厂。
　　
【主持人】：咱们目前来讲10个工厂，主要在南方吗？
　　【凌斌】：南北都有，较北的有沈阳法库，这个基地投资了将近10个亿，8个多亿，还有河南鹤壁，湖北、湖南、江西、四川，分布在全部各地。
　　3年内在北京市场做到前3名
　　【主持人】：2010年刚才透露好多动作出来，咱们的目标是什么？
　　【凌斌】：因为3月是包机活动，一直特别特别忙，我的目标就是3年内在北京市场做到前3名，这是铁定没问题的。

【主持人】：前3名的产销量应该达到什么样的水平才能做到？
　　【凌斌】：目前来讲，如果我们一年做不到1.5个亿至少是赚不到钱。
　　【主持人】：2010年那么多事件肯定要打名声、做口碑、做销量，之后两年的重点是哪些地方呢？
　　【凌斌】：2010年一个是通过事件营销来拉动品牌知名度，第二通过高性价比的产品销售，让更多的消费者用到我们的砖，让他去体验这个品牌的质量，我想应该会比较快速的扩张。2011年，我想重点放在人才，因为一个企业要想高速发展人才是较关键的，所以为什么我们一开始就定位把薪资的制度、利益分配的制度倾斜于我们的员工，也是为了吸引更多的人才。我大概估算了一下，薪资大概是别的企业2倍左右，比如你在别的企业一年可以赚10万，在这个企业可以赚20万。
　
【主持人】：重金之下必有勇夫，选取更好的人才，筛选的作用。
　　【凌斌】：对。
　　【主持人】：想让您谈一下您自己在2010年的梦想，您对于企业这个职位上有怎样的期待？
　　【凌斌】：至于我个人的发展，做好了很多自然是水到渠成的事情。
　　【主持人】：企业呢？
　　【凌斌】：企业我想今年既然投了1.5个亿，我想至少我们的营业额应该达到1.5个亿，学识投了这么多之后我们的股东我们的大老板能够感受到我们确实创造了这个市场的份额。
　　【主持人】：感谢！