昆明恒洁卫浴张杰：九年等待牵手恒洁 飞跃2010

近日，恒洁卫浴2010年经销商年会在佛山举行，来自全国各地的450位经销商代表齐聚一堂，每个经销商背后都有一个故事。在会议间隙，恒洁昆明经销商张杰先生接受了记者的采访。张杰透露，从2000年开始，他就对恒洁“一见钟情”，但是经过近十年的“追逐”，终于在2009年与恒洁“喜结良缘”。

经过近十年的等待终于如愿以偿成为恒洁经销商
　　【记者】：张总您好！请问您是什么时候开始做恒洁昆明的经销商？
　　【张杰】：我真正跟恒洁公司合作是从2009年1月1号开始的。其实我早在2000年就认识恒洁了，但是一直苦于没有机会做恒洁的代理，因为我当时的心愿是做省级的代理，但他们让我做区域代理，所以我就没有做了。在那段时间我在做这个行业的其他" >其他品牌，但是我还是一直在跟恒洁谈，较后在2009年的元月1号终于如愿以偿做上了恒洁的经销商。

【记者】：为什么这么执着，一直想要做恒洁的省级代理呢？
　　【张杰】：也许是一个缘分，因为我在一次偶尔的机会下，在湖南的马王堆市场看到这个品牌，感觉它的陶瓷釉面质感非常不错。当时我跟他们办事处的工作人员交流后，感觉到这个公司应该有非常大的发展前途。因为虽然当时他们的产品线还不是很健全，但是每一个部件产品从直观上看都非常舒服，当时我认为这个品牌将来有他的市场潜力和发展的趋势。所以我一直没有放弃这个品牌，不管走到哪里，我都在关注这个品牌。我从他们在湖南设办事处开始，就一直跟踪着他们，他们几个业务经理的电话我都有。就这样一直跟到2008年，2008年5月份又开始跟他们洽谈，但他们还是没把代理给我做。然后我就有一个想法，把昆明的恒洁以分销的名义来做。当时我就拿了三个店直接做分销商，虽然价格没有厂家直接做的待遇好，但是我以分销的名义把整个昆明较有利的市场全部占住了。厂里面看到我的实力之后，终于在2009年元月1号答应跟我签合同，这样我就做了恒洁的省级经销商。

剖析消费者心理紧抓发展好机遇
　　【记者】：在昆明市场大家对恒洁的评价如何？
　　【张杰】：2009年刚开始做恒洁的时候，因为我相当了解行业内哪些产品定位符合消费者的心理，消费者喜欢哪一类价位、性价比的产品。恒洁刚好也较符合我的运作模式。因为昆明是属于发展中的二线城市，那边的白领刚刚开始有一点品牌意识，但是消费力又没有到购买较高端的产品，所以我们借这个机会抢占终端的消费者，然后配合公司的店面建设和渠道的推广，在当地做消费者能够接受的价位的产品，所以在昆明连续三个店，一下把渠道做起来了。
　　恒洁较大的一个优势是配套产品非常的全。马桶选了，浴缸也可以考虑选，浴室柜，龙头也可以选到，五金挂件也可以选得到，相当于你整个卫生间的标准配置，都能在恒洁配全。如果你全部选用恒洁的产品配套搭配下来，卫生间看起来是非常上档次的，另外价格也不高，非常划算，性价比非常高。

成功离不开员工的付出
　　【记者】：跟目前昆明市场其他卫浴的品牌相比，恒洁的优势突出吗？
　　【张杰】：对。因为我这个人可能对恒洁研究得比较透彻，而且我抢占市场的运作模式，让客户以较大的放心去买产品。但是我的目标，是我的每个店在这个商场必须是排名前三名，这是死命令。如何做到前三名，就要求我们的员工怎样去运作，这点谈起很长，这是对我的员工的要求。对员工的要求肯定是要结合自身产品的特点，如果产品没有卖点，产品质量不好的话，你想做到前三名，也肯定做不到。你到昆明的居然之家去看，我们从开业的靠前个月，一直到现在，没有一个月是低于前第三名，并且流行起了一句口头禅：昆明的居然之家--恒洁卫浴。所以我们在昆明能够把恒洁做到这一步还是靠我们的员工扎扎实实，靠厂里面的大力支持做出来的。说白了这是与员工的付出是分不开的。

【记者】：就是公司有团队在做这个事？
　　【张杰】：我有一个理念是“没有做不起来的市场，只有做不起来的部长”。只要有这个市场在，就没有我做不起来的，但是能不能升到部长就看你这个人的能力了，你把市场做起来，然后在这里灌输给我的员工。任何市场就看你怎么运作，运作得好的同样能起来，运作不好，再好的品牌给你，你也做不起来。所以说我们都是靠产品自身的质量加上我们的运作，加上我们员工的辛勤付出得出的结果。
　
昆明是一个有发展潜力的城市
　　【记者】：2008-2009年很多一线城市的消费从房产到家居建材都受到很大的影响，昆明有没有受到影响？
　　【张杰】：昆明是一个有发展机遇的城市，从江苏省调过去一个市委书记仇和，他过去之后实行五年的城中村改造。五年的城中村改造就有300个城中村需要改造，这300个城中村到2015年全部完成。城中村改造修房子的人，全部是独立的，自己去买房子，所以昆明今年的房子均价超过了武汉，价格攀升的很厉害，但是买房的人还是居高不下，入住率也非常高。因为昆明是一个宜居城市，气候非常宜人，一年四季就是5、6月份两个月下雨，基本上都是以晴天为主。
　　另外，昆明是西部开发中的一个重中之重的城市，国家的扶持政策在昆明的总投资比广东还高。所以，基础建设、城中村的改造恰恰拉动了整个昆明的内需，今年所谓的金融危机，在昆明好像看不到一样。昆明的消费层次现在也是越来越高了。昆明现在较好卖的地段是卖房子的位置，那里是人山人海。所以在昆明发展与我们的机遇是分不开的。我也是赶上了一个好机遇，赶上昆明的发展期。
　
【记者】：那未来恒洁卫浴在昆明市场的潜力应该是无限的？
　　【张杰】：我们想在2010年，让恒洁在昆明市场实现一个飞跃，在昆明完成整个结构调整之后，把恒洁打造成昆明卫浴市场中的佼佼者，这是我们的目标。从2009年5月份以后到下半年，讲到恒洁大家都知道。这和之前完全是两个概念。我就问一些消费者你们是通过什么平台知道的，他说你们到处都有店，走到哪个建材市场都有你们的店。2009年我们只有三个主力店，2010年要完成6个主力店，东西南北中的市场全部抢占，这是我们今年新的增长点。今年的任务基本上不用担心，恒洁在昆明2010年有飞跃性的发展，这是我的目标。
　　【记者】：好的，谢谢张总，也祝昆明恒洁2010年取得更好的成绩。
　　【张杰】：谢谢。欢迎大家有空到昆明来。