惊叹“冰箱式”浴室柜 与迪美卫浴一见钟情

08年底，卫浴市场中新兴的一种性能奇特的浴室柜产品吸引了人们的眼球，这就是迪美卫浴推出的“冰箱式”浴室柜，单听这个名字就让人觉得创意无限。而现在迪美卫浴在全中国已经分布了300余家经销商，全世界已有40余个国家在销售这款产品。今天迪美卫浴南京区域的经销商童总，他将向我们介绍“冰箱式”浴室柜的特色，以及在终端销售中市场对于迪美产品的反应情况。

　　【记者】童总，您好!您是什么时候接触到迪美卫浴的?当初是什么原因让您决定代理这个品牌?
　　【童总】靠前次接触迪美卫浴是09年上海展会上，与迪美的“联姻”应该说是水到渠成，因为我本身希望经销的产品主要就是浴室柜，可是却一直都没有找到一眼就能心仪的产品。之前经销的品牌虽说在品质上已是国内一流，但其实总不能让人满意，不是造型古板，就是实用性差，还有传统材料共有的一些弊端等问题。而当我靠前眼看到迪美的展品后，我就喜欢上了，可以说它处处满足了我“挑剔”的眼光。
　　首先，它稳重大气的外观设计渗透着时尚元素，“色彩光亮，线条流畅”拓展了消费群体;第二，产品实用性强，充分挖掘利用了有效空间，解决了卫浴日用品的存放问题;第三，解决了传统材料怕干燥、潮湿、霉变、容易变色变形等弊病;第四，也是人们较关心的问题，迪美的产品基本达到了“全环保”，仅这几点就让我下定决心争取代理了这个产品。

　　【记者】那么能否为我们介绍一下你所了解的迪美卫浴，以及迪美的产品具体有什么特色呢?
　　【童总】迪美卫浴在08年底推出了冰箱式的卫浴柜，靠前次把冰箱的生产工艺运用到卫浴柜的生产上来。这个产品里面完全和冰箱一样，与目前市场上的玻璃冰箱有相同之处。
　　产品特点首先在于环保，从生产的环保到使用的环保。这个表面没有任何油漆，保证了产品的零甲醛。生产工艺完全是流水线生产，生产过程中避免了传统行业的粉尘的污染，同时我们的使用者也避免了受到化学物质的影响。从表面看，它就像一款不带压缩机的冰箱。我们做到了靠前次把浴室柜的生产从手工操作的时代提升到工业化的时代。

　　当前卫浴行业较大的不足是手工作业，科技含量低，效率不高，不宜批量生产;因而从2001年开始，迪美公司便着手考虑如何提高卫浴生产效率，在提高产品生产率上大胆创新。此后先后投入研发资金200多万元，模具设备资金400多万元，历经8年的反复试验，先后经历了思想观念的巨变，技术上的创新，卫浴产品的成功研制，终于在上海展会前推出了这款新产品。
　　这种新产品可谓浴室产品的一种革命，之所以引起行业广泛关注，主要有以下几种特点：一是产品环保、不开裂、不发胀、不变形、宜清洁、不自爆;二是将家电行业的先进技术应用到浴室行业，实现了浴室产品突破性的创新，解除了消费者洗浴时衣物存放不卫生的顾虑;三是产品性能稳定，科技含量高，改变了以往选用木板、大理石等传统的材料，使用了冰箱材料结构，更加防潮耐用;四是实现了在产量上的大突破，实行自动化流水作业，生产效率高，产量高。

　　【记者】自从代理迪美卫浴以来，南京的消费者对于这种“冰箱式”的浴室柜产品反应如何?
　　【童总】就目前销售的情况来看，消费者对于这款产品还是比较满意的。可以用“喜欢、惊讶、开心”来形容消费者的反应，实际上我想应该跟我靠前眼接触迪美卫浴时候的心情是一样的。我相信消费者在了解到迪美产品的外观与内在实用之后，都会为自己终于找到心仪的扮家生活必需品而感到开心的。

　　【记者】终端销售是较关键的环节，作为迪美卫浴南京的代理商，您是如何进行终端推广的?
　　【童总】有了这么好的一个产品，我们当然希望能以较快的速度，在较短的时间与广大消费者见面，然而好马需配好鞍，红花也要绿叶衬，因此我们经过反复权衡，目前已经决定拿出南京区域全部的展厅进行迪美产品的展示，以便让更多的消费者能够了解迪美。
　　另外，我们也通过与厂家的共同努力，精心设计展厅，把迪美产品的优点尽情演绎出来。同时，也会对销售人员进行产品培训，让每一位客户都能在更舒适的环境中欣赏迪美产品。

　　【记者】09年即将结束，面对市场以及消费者，目前你们有什么计划吗?
　　【童总】目前，我们正积极地配合厂家，针对南京区域的消费者进行宣传。新的一年，我们将会有更多的推广手段、更大的促销力度以及更好的售前、售后服务，我们也将尽较大的努力，尽快尽早地把迪美卫浴打造成南京浴室柜品牌。