杭州卓艺卫浴倪建章：金融危机下谨慎的乐观

    第四届香港国际建筑装饰材料及五金展于2009年10月28日－31日在亚洲国际博览馆隆重开幕。杭州卓艺卫浴设备有限公司的倪建章先生接受了记者的采访。   

    杭州卓艺卫浴设备有限公司已有十年的发展历史，从2002年开始做外贸，在浴室柜和淋浴房玻璃方面做的很出色，可以说是中国浴室柜和淋浴房玻璃行业的龙头，无论从生产规模还是从产品研发水平上都处于领先地位。
    金融危机下对公司的影响不大，因为公司采取一系列的应对措施。从2008年上半年开始，公司开始做调整，公司通过对客户的了解，开发了一些简单的新款式的产品，在美国市场专门开发了一系列针对超市的低端的产品。除此之外，公司还节约成本，控制库存。通过这些措施，使公司的受金融危机的影响达到较小化。在2009年，世界经济出现了回暖的情况，据猜测可能是国外库存基本消耗完毕，对此公司持谨慎的乐观。
    从找一个新客户到与与客户成交大概需要两三个月，一些大型的买家，可能要给对方打样，然后确定产品的性能，质量，再修改，成交的时间在六个月左右。这种大的客户一定要到公司考察，专门的验厂。有些客户在展会上会直接下定单，但是产品出货前他们会到工厂查看产品的质量，总之80％到90％的客人都会到工厂来查看产品的质量。
    如何打开欧美市场？倪建章先生说较初公司参加广交会，随着公司的发展，希望通过参加国外的展会找到客户，可能在欧洲当地设个办事处，拓宽了销售渠道。但企业来香港参展很方便，世界各国的企业在香港都设有办事处，企业希望通过香港国际建筑装饰材料及五金展与世界的客户谈生意，花费较小的成本，做较大利益化的事情。企业希望这个展会在未来能请到更多的专业的客人，展会做地更专业化。
    2008年杭州卓艺卫浴设备有限公司参加了香港国际建筑装饰材料及五金展，并且有成交。公司希望在2009年香港国际建筑装饰材料及五金展上也能找到准客户。因为每年公司都参加广交会，一些在广交会上有意向的客户，要在香港转机，顺路可以参加香港国际建筑装饰材料及五金展，在香港国际建筑装饰材料及五金展上可以更深入的了解，促成订单。
    倪建章先生说，2009年与2008年相比，香港国际建筑装饰材料及五金展没有太大的区别。欧洲的客人多一些。整体的希望展会的第二天和三天客户更多些。