木门冲刺年底销售 10绝招搞定社区营销

2009年即将过去,不少门企都在做较后的业绩冲刺,年底的销售目标能否提升就在此一搏。而众多’冲关’销售手段中，小区活动营销模式是其中一种’较直接与消费者沟通、无须经过任何中间商就能到达精准营销目标的销售活动’。

    下面就和小编一起来看看，究竟怎样才能做好社区营销？
      
1、拉客--较廉价

    用低底薪＋高提成的方式请几个业务员，直接到小区发传单拉客户。
      
2、工地推广--口碑营销   

    家装公司较有影响力的营销方式，’广告打得多，不如看一看我们实际的工地’。此方法的成功须建立在的工地管理水平上。
      
3、电话行销--较便捷  

    业务员通过物管公司搞到客户名单，甚至是买名单，然后打电话约客户上门。  

4、样板房推广--风险较大   

    与’工地推广’有很大不同。劣势在于需占用家装公司大量的流动资金，也只会针对重点楼盘实施。
      
5、现场促销--免费促销   

    家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。美其名曰’为客户把关！’。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销。
      
6、公益活动--受欢迎   

    和物业管理联合，以’业主联谊会’形式召开户型发布会、工艺讲座等相关公益活动。
      
7、设立分公司--指定装修   

    在所驻小区里租一个门面房，并借助物业公司指定装修公司的名义，2个人就可以开设。
      
8、网络拦截--高科技   

    借助科技手段，在一些著名网站的论坛上有各小区的专版（如金色家园版、圣淘沙版），业务员上网后以各种方式发信息直接联系业主。  
     
9、写字楼终端拦截--液晶广告   

    也是借助科技手段，针对中高端目标客户，利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。  

10、双休日展销--业主多   

    家装公司可以利用双休日期间更多的业主在家休息，派出推广小组直接在小区租用场地，展示案例产品。