解析木门业的渠道与品牌：“握准”策略

木门行业逆市飘红是有多方面原因的，其中国家的宏观政策是主要因素，但要想持续飘红，较终离不开企业个体的经营眼光和运作实力（运作品牌营销）以及如何运作大环境下行业的发展趋势和变化。在这个过程中，我认为渠道建设与品牌理念是关键。 

    渠道的建设一直是企业发展壮大的重要路径，要建设就要把握你的加盟策略。我认为该优势来自几个方面：

    一是企业对未来竞争层面的认识和前瞻性；二是企业应对和主导竞争的充分准备；三是企业团队的整体互动能力；四是企业品牌定位下好的概念能否尽快转化为品牌营销的优势，从而为渠道的持续发展提供更多的附加值。在品牌主张下的一切竞争定位，首先是品牌诉求的内容和产品（服务）的准确结合，围绕这个定位的各个作业环节，流程都必须由企业根据自身的资源优势来自主化设计和配制，从而形成企业独有的"经营模式"。其实门企只要具备这种意识，从"没有"到"参考学习"到"优化完善"再到"自主创新"，任何企业都是可以找到自己的核心定位，通过你预期的运作而达到你认为的某种效果，那品牌目标下对称的潜在经销商自会比较你和其他" >其他品牌之间的可操作空间和"魅力"，当然，这包含了很多联动的方面，这就是优势，这就是渠道建设的根本。

    在品牌理念打造方面，我们认为要把握终端，把加盟商的市场运作等同厂家的直营店看待，对加盟的地方市场供需情况随时了如指掌，加强厂商之间的目标话题交流，坚持把企业确定的品牌推广方式和营销模式做好，做出自己的品牌性格，做深渠道的市场份额，从大局层面看，要善于整合加盟渠道网络的不同亮点，把这些资源转化为推广和营销的附价值，逐渐形成和提升品牌的形象符号，只要把这些工作做好，相信这些基础和实力就是品牌与非品牌之间较好的竞争比较。