宝钢建立10大客户经理 改革营销体系

较近，宝钢股份(行情股吧)启动了大客户经理制试点工作。作为对口单一大客户的“总管”，大客户经理对外倾听需求，对内负责总体协调落实；对紧急需求，还可通过绿色通道与高层领导直接沟通，以全面、快速、有效地满足大客户的需求。10家战略用户率先享受“全程总管”服务。

近年来，客户对钢材品种的需求越来越多样化。宝钢股份以往由专属部门和单位面向客户的销售模式，容易产生联系头绪多、过程复杂等问题，已不能满足客户需求。为了加快响应速度，经过仔细调研、分析，形成大客户经理制运行体系，为有多品种需求的客户提供统一的交流界面，集中资源优势协调保障，实现双方的合作共赢和持续稳定发展。

同驻扎在用户现场的客户代表负责产品使用跟踪、反馈信息等职能不同，大客户经理的服务范围和权限更为宽泛。

据介绍，按制度规定，他们是面向大客户的代表和宝钢产品售前、售中和售后的靠前责任人，可独立处理和协调涉及大客户的所有问题。尤其在落实需求上，可充分行使协调宝钢内部产销研各方资源调动和配置的权力。通过定期和不定期地开展工作，不间断地满足用户的各类需求。对于特别紧急的需求，公司相关领导将为大客户经理保留绿色通道，直接寻求落实途径。