塑魔力精英 创销售奇迹

——记英皇卫浴第二届“英皇商学院”精英训练营 
    
    8月17日至19日，英皇卫浴第二届“英皇商学院”精英训练营如期在佛山举行，英皇卫浴来自全国各地的部分销售精英近100人共聚英皇卫浴享受馆参加了这一盛事。
英皇卫浴董事总经理兼英皇商学院院长梁慧枝女士出席了课程的开讲仪式并发表了讲话。她在讲话中指出，英皇卫浴随着市场脉搏的变化不断调整和提升自己。比如公司在江西高安600亩的工业园的建设已经在密锣紧鼓地展开，同时原来的几个工业园区也通过一系列的管理和生产技能竞赛提升园区的整体素质，加上由政府扶持的两大产品研发中心已经投入运营，几批产品在市场上得到了高度的认可。在后方都在整体提升的同时，作为销售较前线的各地店长当然也要不断提高自己的销售技能，英皇卫浴商学院的目的就是要帮助大家提高相关的技能。

而作为本次课程的副总指挥，也是英皇卫浴商学院的院长、英皇卫浴副总经理魏东文先生则全盘负责了本次活动的策划与执行。他向记者介绍，英皇卫浴有着非常深厚的品牌底蕴，其中全国各地的店长更是英皇卫浴不可多得的一笔财富。所以，如何相互提高各地店长的管理与销售技能是英皇卫浴商学院的一个重要课题，而在这次的培训当中，他不仅会亲自给这些精英们上一堂课，内容包括店长应该具备的客户辨别能力，客户异议的处理方法等等实际技能，而且较后还会通过店长销售技能PK大赛这样实际演练的方式来巩固学员们的学习效果。

在随后几天的课程中，记者发现，本次课程不仅不仅有丰富的理论知识讲授课程，也有激烈的销售技能PK大赛，还有畅所欲言的经验分享。这些代表了终端销售经常遇到的问题在会场上集中提出与讨论，并通过专家现场解答的方式解决，这种方式不仅解决了问题，更加激活了学员们的多向思维，为日后更加灵活地解决类似问题打下了基础。

除了提升管理与销售技巧，公司与各地经销商的沟通也是本次课程的一个重要部分，包括规范公司的订单和售后的工作流程，这些内容也将放到公司的网站上，供各地经销商下载学习，以便规范相关的操作流程。

关于这次的培训效果，与会的学员都认为本次培训尽管内容很多，时间也很紧凑，但由于整个培训的控制非常好，尤其是19日晚上的欢乐派对，让学员们在紧张的学习后得到了放松。英皇卫浴副总经理魏东文先生认为本次培训活动中经验交流方面的效果比预期还要好，这些经验将不仅在本次与会的学员们分享，我们还会通过公司网站将课程分享给没有参与这次培训的销售精英，让他们与英皇一同成长。