中钢协以FMG为突破口警示谈判对手

当全世界都等着看中钢协较终只能接受力拓铁矿石价格笑话的时候，中钢协却突然使出“杀手锏”，宣布与澳洲第三大矿山FMG达成的了下半年35.02%的降幅，摆出了不达目的、誓不罢休的姿态。

    2009年8月17日早上8点整，中国钢铁工业协会党委书记兼副会长刘振江、常务副会长罗冰生、秘书长单尚华走入发布会现场，正式宣布以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司，对09年度中国进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果，即FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。中国与其他" >其他矿山的谈判还将继续。

    相比力拓08年与中国达成PB粉矿、杨迪粉矿每吨度1.4466美元、PB块矿每吨度2.0169美元的基准价，此次中钢协与FMG谈出的价格粉矿下降了35.02%，块矿下降50.42%。虽然没有达到中钢协早前所坚持的40%降幅，但却优于力拓与日本新日铁粉矿降32.94%、块矿降44.46%的首发价。

    “力拓与新日铁就签订了1,000万吨的铁矿石供应量，而中国今年可能需要进口5亿吨的铁矿石，为什么中国要跟随他们的价格？这对中国来说不公平，不公平的东西就要打破，我们要建立铁矿石价格的中国模式”，被认为是中国较强硬行业协会秘书长的单尚华还指出，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，合同适用期限为半年，从09年7月1日到12月31日，价格固定且不会有任何浮动变化。

    发布会上，单尚华还对此前中钢协所受到的非议进行了反驳，他表示，铁矿石谈判是大宗买卖，需要高度保密，根据合同约定，8月17日早8点之后才能正式宣布。结果事前中钢协只能谈原则，不能透露任何细节，而此前一些媒体包括专家学者道听途说、乱发评论，掌握谈判细节的钢协又不便澄清，这反而干扰了谈判，帮了倒忙。

    不过，资料显示，虽然FMG是澳大利亚第三大矿山，探明铁矿石储量高达200亿吨，但是FMG只是一个新兴矿山，直到2008年才产出了靠前船铁矿石运给中国的宝钢和唐钢，自然也从未加入过往年的铁矿石谈判阵营。另外，FMG背后的中国力量相当雄厚，09年3月湖南华菱钢铁集团正式以约13亿澳元收购FMG17.55%的股份，成为其第二大股东。近期，更有传闻指出，一直对FMG倍感兴趣的中国投资有限责任公司（中投）正在与其就10亿美元以上的可转债交易展开深入谈判。

    显然，成长中的FMG目前的产量暂时还无法满足中国铁矿石的大胃口，但是在全球大宗商品市场止跌企稳尚存变数的前提下，中钢协以FMG为突破口，向三大矿山发出明确的信号:如果不能给中国强大的需求以合理的价格，就存在失去中国市场的风险。