散架的钢企与硬撑的钢协（观点）

离6月30日铁矿石谈判的较后期限越来越近，在谈判桌上，中钢协几乎完全处于下风，除了“坚持降价40%”的勇气可嘉，无任何优势可言。是什么导致了中钢协在铁矿石价格谈判中陷入困局？颇令人深思。

　　小钢企“擅自行动”

　　团结就是力量。该道理再浅显不过，中钢协十分明白。谈判之初，团结就是中钢协争取主动的重要砝码之一。中钢协甚至于2月19日专门出台了行业自律公约以统一中国钢企内部行动。颇具讽刺意味的是，时至今日，让中钢协在谈判中陷入越来越尴尬境地的，恰恰还是不团结。

　　中国钢企内部的不团结“历史悠久”，尤其是中小钢企喜欢“擅自行动”。他们不按市场规律大量购买现货铁矿石，甚至直接与淡水河谷、力拓以及必和必拓三大铁矿石供应商私自签订长协价，这消息从谈判至今，几乎未有停歇。较新版本是，山西已有数家钢企与矿商签订了今年的铁矿石供应合同。

　　这些私下行动不仅让宝钢——中钢协在今年铁矿石价格谈判中指定的惟一代表缺乏强有力的话语权，也让三大矿商坚信：中国市场还有着巨大的铁矿石需求，更让波罗的海干散货运指数（BDI）不断猛涨，大大增加了铁矿石的运输成本，这进而削弱了中钢协在谈判中的另一个优势：现货铁矿石的相对低价。

　　大钢企代表了谁的利益

　　相关数据显示，目前中国各大港口的铁矿石库存已超过7000万吨，而中国铁矿石总库存已累计达1.1亿吨之多，足够中国钢企用二三个月。

　　这同样带来了双重负面效果：既让铁矿石供应商利用内部矛盾，不断扩大商机，获取高额利润，又变相削弱了中钢协的谈判话语权。虽然中钢协负责人借此屡次向外界强调，中钢协不怕铁矿石谈判破裂，因为库存足够。不过，这种说法似乎对各大贸易商和铁矿石供应商影响有限，日前，中国现货铁矿石价格有进一步走高的趋势。

　　前不久，宝钢宣布，调整其7月份钢材价格，每吨钢材价格上调较高幅度竟达600元。有不少业内人士质疑宝钢此时涨价，“不合时宜，与中钢协不默契”。虽然宝钢提价出于企业自身利益的实际需要，无可厚非，但作为国内钢铁龙头企业，宝钢又“全权”代表中国钢企与铁矿石巨头的价格谈判，引发业内人士的质疑——宝钢代表的公正性能否得到体现？其理由是，宝钢的铁矿石价格谈判是从中国钢企的实际需要出发，还是更多地考虑自身利益？

　　对手更加“团结协作”

　　对于上述争论，笔者无意评判，但宝钢的提价幅度，超出了许多业内人士的预期。这似乎表示，宝钢看好中国钢铁业渐渐复苏。此前，三大矿商一致表示，今年下半年，随着中国4万亿元刺激经济计划的出台，中国经济有望回暖，铁矿石的需求也将因此增加，所以铁矿石的价格将看涨。现在，三大铁矿石供应商无疑拥有了更强信心。

　　中钢协拒绝日本新日铁与力拓达成降价33%的协议，还可能造成另一种伤害——在某种程度上，打破了亚洲钢铁企业内部之前“一致对外的团结氛围”。日前，有日本媒体指责称，“中国钢企不按国际惯例办事”。

　　内部的不团结已令中钢协焦头烂额，但更让中钢协为难的是，铁矿石巨头们更加“团结协作”——日前，力拓宣称，要与竞争对手必和必拓组建合资企业，实现协同效应的较大化。对此，中钢协靠前时间站出来表示强烈反对，商务部、工信部日前明确表示，两拓合资必须经过中国反垄断审查，并对中钢协要求的铁矿石降价幅度表示支持。然而，业内人士普遍表示，两拓的合资，意味着铁矿石供应商的垄断程度进一步提高，中国钢企今后的铁矿石价格谈判将更加艰难。