打破行业魔咒 箭牌卫浴瓷砖欲双箭齐发

如果仅仅把方春看做一个精明的商人，那只能说你只看到他人生的一面。作为一个在国内外市场上为箭牌攻城略地战无不胜的老资格“箭手”，伴随着乐华事业的辉煌发展，11年他显现出果敢坚毅和忠于事业的侠义一面。5月28日，在箭牌卫浴瓷砖居然之家旗舰店，他见证着箭牌在中原市场的非同寻常的布局。 

    卫浴瓷砖“双箭齐发” 打破行业魔咒

    5月28日，由河南乐华美居建材有限公司经营，箭牌卫浴瓷砖居然之家旗舰店盛大开业。当天该店举办有“开业抄底价，疯惠价套餐”“开业大酬宾，放价零利润”以及幸运大抽奖等活动，客流如潮。

    “又要推介宣传，又要收单开票，还要及时发货，俺十几个店员忙得都快脚不着地了。”一位店员笑着告诉记者。“没想到马上进入淡季了，这里还能有这么好的人气，看来人家箭牌牌子就是硬啊”，一位业内同行这样评价。

    参加完广场外的开业仪式，顺着百米红地毯，方春跟随如潮的顾客走进店内，他告诉记者，他经营箭牌11年来，这种火爆场面见得多了。不过，郑州消费者对箭牌的热情，让他对布局中原市场更充满信心。

    箭牌叫得较响的是卫浴。两年前，当箭牌瓷砖生产线开工时，业内一些人曾预言其极有可能走的是死路一条。“这个行业的确有个魔咒一样的形容，说是搞卫浴和做瓷砖互为雷区，不太可能同时做成功，但箭牌靠前年即2008年进入市场就以突破一个亿的销售业绩，创造了行业奇迹，打破了这一魔咒。”

    问及“双箭齐发”后会不会“多箭齐发”，他极为自信地说，“会的，目前我们把卫浴和瓷砖进行配套以后，将来还会涉及橱柜甚至家具”。他表示看好中原市场，箭牌“今年在河南会有个跨越式发展”。

    家居文化

    四大主题和风格透出的是人文关怀

    推介家居文化时，方春向记者不断强化一个词：人文关怀。

    据他讲，从长远来讲，箭牌要给消费者提供一个完美的家居空间。箭牌瓷砖和卫浴主攻有四大主题和风格：靠前是红宝石，以现在非常流行而时尚的中国红来表达一种富贵时尚的感觉；第二是古典系列；第三是自然风格系列，现在我们很多的产品设计都是来自自然的元素，给人一种灵动的感觉；第四是新装饰主义的风格，像一些比较个性的，如对面的金色年华系列，非常适合于年轻一族的选择。

    “箭牌要从整体的设计上面为消费者提供更多的一种人文关怀，让业主真正住得舒心。”

    这一点从箭牌不断上市很多靓丽的产品可以看出，比如其金碧辉煌大理石的纹理，这种砖主要是富丽堂皇，比较珍贵。“我们还推出了一款爱琴海系列的仿古砖，用这种瓷砖装修出来的卫生间，会给人一种清凉的感觉，浪漫的感觉，是非常清新浪漫自然的产品。”

    据悉，跟箭牌瓷砖配套的金牛年卫浴产品，目的是使金牛年结婚的人群享受到相当于定制的情感产品。

    全面发力

    “什么叫无缝隙营销，就是不给竞争对手机会” 

    箭牌卫浴在行业内的霸主地位已是公认，但其瓷砖项目确如逆势而上：市场竞争早已到惨烈程度，又遇经济危机。对此方春成竹在胸，“箭牌信奉的是实力说话，从未来使命来说，成为国内品牌只是一步，箭牌更大的理想是成为国际品牌，国内市场我们自然信心十足。”

    实则正是从去年金融危机开始，箭牌就已加快了扩张的步伐。

    得渠道者得天下。谈及此，这位箭牌元老颇有运筹帷幄之势。其力推的箭牌的“无缝隙营销”，在业界影响极大。“什么叫无缝隙营销，就是不给竞争对手机会”。

    据他讲，今年以来，箭牌正在全面开花，从一、二、三级城市网点纵向和横向进行生根。“今年我们箭牌全国要增加900个网点，在全国要开100个上千平方米的旗舰店，届时我们全国网点店面要达到3000个。”

    他说，未来箭牌营销和服务都将升级，会形成有3公里或5公里的服务圈，“这样消费者更能直观地感受到箭牌产品的魅力和好的价值，让他们真正认可箭牌而成为我们的顾客。”